Цитаты из книги «MED Маркетинг. Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я»

привлечение первичных пациентов – это называется в медицинском маркетинге «лидогенерация»,

Задайте нам вопрос или позвоните нам прямо сейчас».

– Не остаются на лечение пока вы не дадите им скидку

Так что для соблюдения рекомендаций вашими пациентами – сделайте для них побольше цветных буклетов (это вообще распространенная практика у медицинских клиник). А еще лучше, чтобы они как то с сайта попадали в вашу CRM систему, и список рассылки – где им регулярно (раз в полгода или раз в квартал) высылаются рекомендации красивым письмом с вашими логотипами, и к примеру с новыми отзывами клиентов, которые лечат у вас зубы и не нарадуются тому как они после этого кусаются хорошо!

– Не соблюдают ваши рекомендации и потом обвиняют вас в непрофессионализме

Пациенты требуют делать все на их условиях

бесплатный осмотр полости рта,

вы можете и должны продавать свои услуги дороже, чем большинство ваших конкурентов. Однако я рекомендую вам формировать для продажи именно пакет услуг, добавлять во время продажи скидку по акции или бонус, а также добавлять дед лайн в виде ограничения на действие столь выгодного предложения

релевантность» – он означает соответствие открытой страницы

Пациенты ищут только самые дешевые услуги и из-за небольшой разницы в цене уходят в другую клинику