Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Никогда еще первые впечатления не были более важны, они возникают очень быстро и становятся основой для определенных предвзятостей,

Еще более важно то, что люди, у которых мало времени (а это сегодня относится к большинству людей), склонны формировать поспешные суждения на основе своих первых впечатлений и затем основывать на них все последующие решения.

Как демонстрируют все эти примеры, люди не просто составляют впечатление о чем-то, на основе этого впечатления у них возникают предвзятости.

вас считали ­хорошим выбором. После этого позаботьтесь о том, чтобы исключить все, что может создать о вас впечатление как о плохом выборе.

Не старайтесь представить свою компанию наилучшим возможным выбором. Сделайте так, что

постарайтесь один за другим развеять все страхи потенциального клиента.

Что в нашей компании может показаться потенциальному клиенту опасным?» Затем, стараясь не напоминать п

Клинтон искал «приемлемый вариант» и выбрал человека, имевшего наименьшее число явных «минусов»

Специалисты в области принятия решений называют это «поиском приемлемого варианта»

Люди выбирают то, что им хорошо знакомо.