Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Скажите людям (в одном убедительном предложении), почему они должны купить что-то именно у вас, а не у другой компании.

Переходите прямо к делу, иначе вам так и не удастся перейти к подписанию договора.

Иногда все зависит от того, как об этом сказать.

Поэтому предоставьте своим по­требителям видимые символы оказываемых вами услуг. Сделайте так, чтобы люди увидели, кто вы.

Внимательно посмотрите на свою визитную карточку. На свою приемную. На свои ботинки. Что все эти видимые знаки говорят о той невидимой услуге, которую вы пытаетесь продать? Следите за тем, что вы демонстрируете.

Дайте своим потенциальным клиентам возможность сэкономить время. Дайте им торговую марку.

Будьте особенными, в том числе и в названии.

Если выгодность — это первое, с чего вы начинаете свой маркетинг, он не будет эффективным.

Среднестатистическое имя означает среднестати­стический успех.

Затем спросите себя: «Что мы предпринимаем для того, чтобы в каждой из этих точек произвести потрясающее впечатление?»