Цитаты из книги «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. В помощь агенту по недвижимости»

«Секреты риэлторского мастерства».

Главное условие для их составления: те глаголы, которые вы употребляете в них, ставьте, пожалуйста, в настоящем времени, как констатацию факта; уберите прочь отрицательную частицу «не», говорите о том, чего хотите, а не о том, что вам совершенно не нужно; избегайте слова «хочу», ведь оно несколько отодвигает ваше позитивное программирование. Помните поговорку «Хотеть не вредно»?

Я излучаю уверенность и успех. – Я привлекаю благоприятные возможности. – Я магнит для заказчиков. – Я встречаю доброжелательных людей. – У меня всё получается замечательно. – Я бодрая и энергичная. – С каждым днём расширяется мой клиентский поток. – Я успеваю сделать все свои дела во время. – С каждым днём моя жизнь становится всё лучше. – С каждым днём я притягиваю всё больше и больше клиентов. – Я встречаю профессиональных партнёров. – Мне всегда везёт. – Я с успехом рекламирую и продаю. – Я привлекаю нужных людей и нужные обстоятельства. – Я привлекаю успех и удачу. – Я выбираю интересную творческую работу.

Пока они находятся в стадии строительства и благоустройства, они видятся многим покупателям серыми и непривлекательными. Но умные инвесторы отлично знают, что норма дохода от вложений в недвижимость в развивающемся районе гораздо выше, чем при инвестициях в популярный район города или области.

Если вы занимаетесь инвестициями в недвижимость или спекуляциями на рынке недвижимости, при выборе места вы используйте другой подход, который может принести финансовую выгоду.

Намереваетесь вложить деньги в недвижимость, тем самым защитить их от инфляции.

– Я понимаю Ваше желание… – Я понимаю Ваше стремление…– Полностью с Вами согласна, что… – Да, я согласен с тем, что…

Дешевле – экономичнее Возражение – интересующий вопросВсегда – иногдаВам надо – можно сделать таким-то образомПопробую – сделаю этоМне жаль – сочувствую вам У меня нет времени – я сделаю это позднее

Стоимость – квартира может быть приобретена за… Покупать – приобретать, становиться владельцемПодписать – подтвердить письменноПроблема – ситуация, задача, вопросНе знаю – мне нужно уточнить этот вопросКонкуренты – другие агентства недвижимостиСделка – возможность, удобый случайДеньги – финансовые средства, инвестицииВы должны – вы можете поступить, вам следует сделатьЗаплатить – вложитьСрок – отрезок времениРешить – взвесить, подуматьЦена – мы предлагаем за…Продавать – помочь получить Не хотели бы вы? – Вы бы хотели?

Договор – соглашение, документ Договор купли-продажи – письменное соглашениеВсе – большинствоКаждый – многиеДешёвый – выгодный Дорогой – качественный