Цитаты из книги «Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела»

ПРИДУМАЙТЕ СИСТЕМУ НАГРАД. Вторая, и не менее важная, составля­ющая успеха вашего проекта — разные награды и сувениры участникам. Самое очевидное, что можно предложить, — скидки, публичные выражения признательности, именные экземпляры продукта и памятные подарки вроде футболок и сумок с вашим логотипом. Для пущего эффекта можете доставлять их лично. Вы же просите людей заплатить за то, чего еще нет, а значит, должны вознаградить их риск. ВЕДИТЕ ДЕЛА МАКСИМАЛЬНО ПРОЗРАЧНО. Убедить потенциальных доноров в своей честности можно, только рассказав максимально подробно, на что именно пойдут их деньги. Тем самым вы покажете, что понимаете, что делаете, а значит, проект, скорее всего, будет реализован, и продукт попадет на рынок.

Позвольте дать вам несколько советов по продвижению проекта на краудфандинговых платформах. Много говорить не буду: при желании можете почитать раздел Creator Handbook на Kickstarter (обязательно загляните в подраздел further reading) или походить по ссылкам страницы How It Works на Indiegogo. СНИМИТЕ ВИДЕОРОЛИК. Занимательное, увлекательное и динамичное видео не дольше двух минут, — самая важная часть вашего проекта. От этого ролика зависит ваша судьба, так что подойдите к делу со всей серьезностью. РАССКАЖИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ. Ролик, электронные письма, посты в соцсетях — все это должно складываться в единое повествование. Лучший рассказ — это рассказ о самом себе. Пользователям будет интересно узнать, какой неудовлетворенной потребности проект обязан появлением на свет. Хороший пример — проект patchnride на Indiegogo: ребятам надоело тратить силы и деньги, чтобы залатать пробитую велосипедную шину. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ. Если вы не знаменитость, которую постоянно приглашают на популярные ток-шоу, вам придется проводить агрессивную маркетинговую кампанию. А как еще достучаться до людей, если не через списки контактов в почтовых сервисах и соцсетях?

Согласно статистике Kickstarter, в 2013 г. с его помощью было успешно профинансировано 19 911 проектов — в три раза больше, чем с помощью венчурного капитала! — на общую сумму более $480 млн. Участвовали в этом 3 млн человек более чем из 200 стран мира.

Настоящая революция произошла в 2007 г., когда в Интернете родился сайт под названием Indiegogo. Двумя годами позже появился Kickstarter. Это была заря краудфандинга (народного финансирования) — самого простого, открытого и доступного способа поиска средств. Вот как он работает:

Вот несколько примеров: Lexus: «Так же хорош, как Mercedes или BMW, но на 30% дешевле». Southwest Airlines: «Дешево, как на машине». 7UP: «Не-кола». Avis: «Мы больше стараемся» (чем Hertz). «Долгие годы и миллионы долларов, потраченные вашим конкурентом на продвижение его бренда, могут сыграть вам на руку».

Скажите это И последний совет, касающийся лидерства: запомните четыре простые фразы и используйте их в разговоре с сотрудниками, клиентами, инвесторами и партнерами. Чем лучше лидерские качества начальника, тем меньше он боится этих фраз: «Я не знаю». «Спасибо». «Поступайте, как считаете правильным». «Это моя вина».

Нанимайте только тех, кто лучше вас Стив Джобс любил повторять: игроки класса А нанимают игроков класса А, игроки класса B — игроков класса С, а игроки класса С — игроков класса D. Следуя этой логике, вы совсем скоро доберетесь до класса Z, и вместо «поля чудес» у вас получится «страна дураков»

ПООЩРЯЙТЕ ТЕХ, КТО ЭТОГО ДОСТОИН. Те, кто двигает стартап вперед, достойны вознаграждения. Можно расширять их полномочия, выплачивать премии, прилюдно хвалить

ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД. Метод постановки целей хорош, когда вы отслеживаете прогресс в их достижении. Как говорит старая английская пословица, делается то, что измеряется.

ЧЕТКО ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛИ И ДОВОДИТЕ ИХ ДО СОТРУДНИКОВ. Так вы значительно увеличите шансы того, что эти цели будут достигнуты. Все сотрудники будут на одной волне, четко понимая, что нужно делать в каждый конкретный момент времени.