Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

Как же это волнующе и восхитительно — набирать людей в новую команду! Именно они, истинные асы своего дела, поведут вас к успеху. Сложно придумать фактор более значимый, чем кадры. И дело не только и не столько в профессиональных качествах, сколько в их приверженности тому, чем они собираются заниматься. Стартап — это скорее религия, чем способ заработать на жизнь. Эта глава расскажет вам, как собрать самую классную команду на свете.

Большинство платформ предлагают вам добавить к своему профайлу тэглайн

Мы советуем взять простое и логичное имя пользователя.

Walmart, вы должны кричать об этом на каждом углу. Начинайте с самых сильных своих сторон и самых лучших новостей. НИКАКОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ЖАРГОНА. Расскажите людям, чем вы занимаетесь и как, кто ваш клиент. Простым и понятным каждому языком. ВЫКЛАДЫВАЙТЕ КОЗЫРИ. Если у вас в рукаве есть другие громкие имена, глушите ими своих слушателей. Они хотят доказательств, что вы пре­успеете. Крупные партнеры и клиенты — одно из них. ПОДСТЕГНИТЕ ВООБРАЖЕНИЕ. В моей версии нет ни ожидаемой прибыли, ни прочей рыночной ерунды. Вы предлагаете решение для огромного количества издателей, и не нужно быть математиком, чтобы представить, насколько много электронных книг будет продано. ЗАКАНЧИВАЙТЕ ЭФФЕКТНО. Как говорил Стив Джобс, «Да, и еще кое-что…». Припасите под конец что-нибудь вкусненькое.

Какие уроки можно из всего этого извлечь? НАЧИНАЙТЕ МОЩНО. Если вы ведете дела с таким гигантом, как

Приводите реальные числа У социализма в Америке не было, нет и не будет ни единого шанса, потому что здесь бедные считают себя не угнетенными пролетариями, а миллионерами, испытывающими временные финансовые затруднения. Джон Стейнбек

Отвечайте человечку Когда Билл Джус, бывший глава отдела развития компании Garage Technology Ventures, делал первые шаги по карьерной лестнице в IBM, его научили одному интересному фокусу. «Представь, — говорили Биллу, — что во время презентации на твоем плече сидит маленький человечек. И на каждую твою реплику говорит тебе: "Ну и что?"» Заведите и вы себе такого собеседника. И внимательно прислушивайтесь к нему, потому что, какими бы важными ни казались вам самому слова, cлетающие с ваших губ, для других они вполне могут быть далеко не очевидной, а то и вовсе пустой болтовней. Каждый раз, когда вы что-то утверждаете, представьте себе человечка с его неизменным вопросом. А после того, как вы ему ответите, произнесите главное в любой презентации слово — «Например»25. За ним должен следовать вариант применения вашего продукта в реальной жизни. Вот несколько примеров: Практикуйтесь как можно чаще Практика — путь к совершенству. Когда вы выучите свою презентацию назубок, до последней буквы и запятой, — вот тогда вы достигнете нужного уровня эффективности. Особых секретов тут нет. Кроме одного: тренировка, тренировка и еще раз тренировка. «Плохо репетируете — плохо выступите». В среднем для достижения идеального результата человеку требуется не меньше 25 «прогонов». В качестве аудитории подойдут коллеги, подчиненные, родственники, друзья — да кто угодно: возьмите хоть собаку или аудиторов, так кстати нагрянувших к вам с проверкой. Без подготовки не достичь высот. Даже Стив Джобс репетировал часами, а вы — не он. Плохо репетируете — плохо выступите, исключений из этого правила нет. Так что не останавливайтесь: если и есть на свете что-

Установите таймер на одну минуту. За это время объясните друзьям, чем занимается ваша компания. Попросите их написать то, что они услышали. Проверьте, соответствует ли их понимание вашему замыслу. Следуйте правилу 10/20/30 Врачи говорят, что у меня болезнь Меньера. Симптом этой гадкой штуки — звон в ушах, потеря слуха и регулярные головокружения. Лекарства от нее еще не придумали, но лечить пытаются. Что ее вызывает, тоже пока непонятно. Но подозреваю, это все из-за нескольких тысяч дрянных презентаций, которые мне довелось услышать на своем веку. «Подозреваю, что причина моей болезни — несколько тысяч дрянных презентаций, которые мне довелось услышать на своем веку». Принцип Парето гласит, что «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Закон Меткалфа — что полезность сети пропорциональна квадрату численности пользователей этой сети. Я придумал правило презентации, которое назвал «правилом 10/20/30»: 10 слайдов, 20 минут, 30-й кегль. Просто следуйте этому правилу, и, возможно, вместе у нас получится остановить эпидемию болезни Меньера. 10 слайдов Презентация нужна для того, чтобы стимулировать интерес к стартапу, а не описать его во всех подробностях и спровоцировать первый в мире случай массовой смерти от скуки. Ваша цель — заставить зрителей захотеть встретиться с вами еще раз. Поэтому оптимальное количество слайдов в презентации — 10. «Но это же неприлично мало!» — возмутитесь вы. «В самый раз, чтобы изложить самую суть», — отвечу я. Если совсем уж никак не удается уместиться в этот лимит, добавьте еще парочку. Но крайний максимум —15, и ни слайдом больше. Чем обширнее ваша презентация, тем меньше вы говорите по сути — и тем дальше вы от успеха

Плохо начав, вы вряд ли сможете взять себя в руки, поэтому будьте на месте заранее, чтобы иметь достаточно времени на подготовку. Привезите собственный проектор. Возьмите два ноутбука (файлы презентации должны быть на обоих). Захватите два VGA-переходника. На всякий случай скиньте презентацию на флешку и распечатайте — вдруг вообще вся техника откажется работать. Подготовьте почву Аудиторию надо держать под контролем с самого начала и до конца выступ­ления. Обязательно спросите: «Сколько времени я могу у вас отнять?» Тем самым вы покажете публике, что дорожите ее временем и ни в коем случае не собираетесь нарушать регламент. А еще это настроит людей на нужный лад и поможет сконцентрироваться на главной задаче — воспринять как можно больше информации за ограниченный промежуток времени. «Вы сможете установить контакт с аудиторией, а значит, и стать хозяи­ном положения». Второй вопрос, который следует задать, — «О каких трех вещах вам хотелось бы услышать в первую очередь?». Так вы выясните, что уже известно вашей аудитории и будет ли ей интересно то, о чем вы собираетесь рассказывать. Выкиньте из речи то, что окажется лишним, и добавьте то, что ошибочно сочли неважным. И, наконец, третий вопрос — «Можно я сначала быстренько покажу вам презентацию, а уж потом — с радостью отвечу на все ваши вопросы?». Так вы дадите аудитории понять, что прерывать вас не следует. И повысите тем самым ваши шансы на успех. С одной стороны, всю эту информацию можно запросто получить от организатора еще до начала мероприятия. С другой — эти вопросы отнимут у вас от силы минут пять, за которые вы сможете установить контакт с аудиторией, а значит, и стать хозяином положения.

Подготовьтесь Если в том месте, где вы собираетесь проводить презентацию, нет проектора — это ваша вина. Если он все-таки есть, но не хочет работать с вашим ноутбуком, — это ваша вина. Если во время выступления у него вдруг лопается линза — это ваша вина. Если вы долго раскачиваетесь, выглядите рассеянным и с каждой секундой все больше упускаете аудиторию — это ваша вина.