Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

исследованиями, парадигмами развития, маркетинговой политикой, вопросами продаж — лучше не рисковать: они и есть ваш стартап.) Безболезненно можно отдать на аутсорсинг следующие направления:

Выбрав бутстрэппинг, имейте в виду: сотрудников у вас должно быть меньше, чем нужно. Недостаток людей приведет к определенным проблемам. Для тех из них, которые не важны стратегически, есть временное решение — аутсорсинг. (Со стратегически же важными задачами

Не заставляйте других делать то, чего не стали бы делать сами

И что же из этого следует? Качество — вот маркетинговая политика сегодняшнего мира. Чтобы в нем преуспеть,

Такие «скачки» — образец поведения для предпринимателей. Хорош тот бизнес, который меняет будущее, а будущее можно изменить, только совершая «скачки»:

ОРИЕНТИРЫ. Достижение многочисленных целей — обязательное условие для любого стартапа. Некоторые из них окажутся первостепенными, хотите вы того или нет, ведь только они позволят вам добиться наиболее значимых результатов. Наиболее важными целями-ориентирами являются: действующий прототип; начальный капитал; версия, готовая к полевым испытаниям; клиенты, готовые платить; безубыточность по движению наличных средств. Есть и другие факторы, обеспечивающие жизнедеятельность компании, но эти пять — главные. Без них не будет ничего, поэтому 80% вашего внимания и ваших усилий должно быть сосредоточено исключительно на них.

РАСШИРЯЙТЕ ГРАНИЦЫ. Для стартапов лучше выбирать бизнес-модели, нацеленные на увеличение рыночного «пирога», а не на дележ имеющегося. Не забывайте, что потребители ждут от вас чего-то новаторского, современного — и не очень заинтересованы в подходах типа «И я это умею».

ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА КОНКРЕТНУЮ ГРУППУ. Чем точнее вы можете описать своего потенциального клиента, тем лучше. Многие предприниматели почему-то опасаются слишком узких и специфических сфер бизнеса — мол, так крупным игроком никогда не станешь. Но вот парадокс: большинство успешных компаний начинало с одного или двух секторов, а потом разрасталось — порой совершенно неожиданно для самих себя.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД. Предусматривает глубокое погружение в проблемы и ожидания клиента. Со временем ваша компания сможет заключать союзы с другими организациями, чтобы вместе добиваться успеха, но всегда и при любом развитии событий вашим основным приоритетом должна оставаться борьба за каждого конкретного клиента (Сливоцки называет этот подход «решением проблем клиента»).

Все для настоящего спорта" звучит лучше, чем "Продаем тонны кроссовок, сшитых в Китае"».