Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

Большинство людей относятся к позиционированию скептически, считая этот процесс неестественным, выдуманным и навязанным нам горе-маркетологами и прочими бесполезными советчиками, наваривающимися на чужой неискушенности. В действительности позиционирование — это куда больше, чем маркетинговый ход, менеджерский фокус или ловушка, расставленная консультантом. Выстроенное с чувством и толком, оно раскрывает саму душу новой компании, объясняя при этом: почему основатели решили ее создать; почему клиенты должны ее полюбить; почему хорошие люди должны в ней работать.

Ставить перед собой задачу с самого начала нарастить объемы — ошибка, это все равно что ставить телегу впереди лошади.

нужно сосредоточиться на создании прототипа вашего продукта и привлечении к нему потенциальных покупателей.

минимально жизнеспособный продукт» (minimum viable product, MVP)

ИЗБЕГАЙТЕ НАЗВАНИЙ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ СЛОВ, ЕСЛИ ПЕРВОЕ ИЗ НИХ НЕ ОБЛАДАЕТ ГЛАГОЛЬНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ИЛИ ЕСЛИ СОКРАЩЕНИЕ НЕ ЗВУЧИТ ЭФФЕКТНО. Хороший пример первого случая — Google Technology Corporation, второго — церковная организация Миссионерство Гавайских островов, Hawaiian Islands Ministries — HIM, что созвучно английскому слову hymn («гимн») и местоимению Him (That's Him — «Это Он», то есть Бог).

ПРОВЕРЬТЕ, НЕ ЗАНЯТО ЛИ ОНО. В этом деле вам помогут две базы данных: Бюро США по патентам и товарным знакам и Network Solutions WHOIS. Первый покажет, используется ли уже ваше название, второй — не зарегистрирован ли сайт с таким именем. Не помешает воспользоваться и расширенным поиском Twitter, чтобы проверить, свободно ли нужное вам имя пользователя. То же сделайте в Facebook, Google+, Pinterest, Instagram и LinkedIn9.

ВЫБИРАЙТЕ СЛОВО С «ГЛАГОЛЬНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ». В идеале ваше название превратится в глагол и войдет в активный словарный запас — вы же не «ищете в Интернете», а «гуглите», правда? Глаголы обычно получаются из коротких — не длиннее двух-трех слогов — существительных.

Хороший продукт — не непонятная вещь в себе, не файл, который надо скачать, и не веб-сервис. Он должен быть обеспечен поддержкой — как до, так и после продажи — и сопровожден подробной документацией и всеми необходимыми дополнительными элементами и опциями.

РАСШИРЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Хороший продукт улучшает жизнь людей, позволяя им эффективнее работать и творить.

Хорош тот бизнес, который меняет будущее, а будущее можно изменить, только совершая «скачки»: Печатная машинка — лепестковое печатающее устройство — лазерный принтер — 3D-принтер. Телеграф — телефон — мобильный телефон — смартфон. Магнитофон — Walkman — iPod.