Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

ТЕХНОЛОГИЯ МАГИИ. Опишите, как все устроено, расскажите про секретный ингредиент, который делает ваш продукт таким особенным. Меньше текста, больше диаграмм, схем и таблиц. Одним слайдом вы должны убедить зрителя, что ваша идея осуществима технически.

СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Объясните в деталях, как именно собираетесь удовлетворять насущную потребность, опишите свою главную цель. Аудитория должна четко понимать, что именно вы продаете и как это работает.

Итак, 10 слайдов: ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ. Название компании, ваши имя и должность, почтовый адрес, адрес электронной почты и номер телефона. Пока он на экране, вы задаете три вопроса, которые позволят вам наладить контакт с аудиторией, и рассказываете о том, чем занимаетесь. Коротко, ясно и по делу. «Если одна фотография заменяет тысячу слов, прототип заменяет 10 000 слайдов». ПРОБЛЕМА И ЕЕ РЕШЕНИЕ. Расскажите, какие потребности вы готовы удовлетворить.

Я придумал правило презентации, которое назвал «правилом 10/20/30»: 10 слайдов, 20 минут, 30-й кегль.

Максимум к шестой минуте вашего выступления публика должна иметь ясное представление о том, кто вы и чем занимаетесь. (Не забывайте, что первые пять минут уходят на три вопроса, о которых мы говорили чуть выше.) После этого люди расслабятся и будут спокойно воспринимать то, что вы говорите, не отвлекаясь на всякие глупости.

Второй вопрос, который следует задать, — «О каких трех вещах вам хотелось бы услышать в первую очередь?». Так вы выясните, что уже известно вашей аудитории и будет ли ей интересно то, о чем вы собираетесь рассказывать. Выкиньте из речи то, что окажется лишним, и добавьте то, что ошибочно сочли неважным.

Если в том месте, где вы собираетесь проводить презентацию, нет проектора — это ваша вина. Если он все-таки есть, но не хочет работать с вашим ноутбуком, — это ваша вина. Если во время выступления у него вдруг лопается линза — это ваша вина. Если вы долго раскачиваетесь, выглядите рассеянным и с каждой секундой все больше упускаете аудиторию — это ваша вина.

Отличный инструмент для подготовки к встрече — LinkedIn. Вот что нужно с ним делать: Просмотрите портфолио на сайте компании и запомните проекты, в которые она недавно инвестировала. Найдите эти проекты в LinkedIn, чтобы узнать, кто именно над ними работает. Поговорите с этим людьми.

Во-вторых, загляните на сайт венчурной компании, поищите ее в Google. Просмотрите отчеты, поговорите со знакомыми, работающими в той же сфере. Вот что вы ищете: ИСТОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ. С чего они начинали? Кто стоял у истоков? В какие успешные проекты инвестировали? ПАРТНЕРЫ. Кто работает в самой организации? Откуда они пришли? Какие школы и университеты заканчивали? ПОРТФЕЛЬ ИНВЕСТИЦИЙ. Кем они занимаются сейчас?

Во-первых, узнайте как можно больше о тех людях, перед которыми собираетесь выступать. Обязательно расспросите партнера, который помог вам эту встречу организовать. Вот что вы должны узнать: Каковы три самые важные вещи, которые вам нужно рассказать о своей организации? Что именно привлекло к вам внимание и дало шанс показать себя? Есть ли вопросы, к которым вам следует быть готовым заранее? Какие проблемы будут затронуты на встрече? Есть ли подводные камни?