Цитаты из книг автора «Гай Кавасаки»

Никто не сможет выполнить все рекомендации, приведенные в этой книге, поэтому позвольте поделиться списком десяти самых важных. Успех совсем не так прост, как этот список, однако вы по крайней мере сможете встать на правильный путь. 1. Делаете ли вы что-нибудь осмысленное? 2. Способен ли ваш продукт перескочить на новый уровень или даже создать его? 3. Можно ли считать ваш продукт Глубоким, Разумным, Полным, Элегантным и Волнующим? 4. Есть ли у вас мантра, описывающая, что вы делаете? 5. Есть ли у вас презентация из 10 слайдов с текстом, набранным шрифтом не менее 30 пунктов, которую вы можете изложить за 20 минут? 6. Вы нашли способ выводить свои продукты на рынок без бюджета? 7. Помогаете ли вы людям, которые не могут помочь вам? 8. Можете ли вы привести любую аудиторию в экстаз, демонстрируя ей свой продукт? 9. Готовы ли вы принять на работу «неидеальных» кандидатов, которые любят то, что вы делаете, и людей, которые лучше, чем вы? 10. Просите ли вы людей делать только то, что могли бы сделать сами? Вот и все, что вам нужно делать для того, чтобы посвятить жизнь самым интересным для вас занятиям. Надеюсь, что (говоря словами Генри Дэвида Торо) эта книга окажется «поистине хорошей» и поможет вам изменить мир.

На какой период нужно составлять бизнес-план? Правильный ответ: «Вам нужен не бизнес-план. Вам нужны клиенты».

Картинку можно сделать самостоятельно, а можно воспользоваться сервисом Canva, который я сейчас евангелизирую: у нас есть сотни заготовок под обложки, фоны и шапки для Google+, Facebook, Twitter и Pinterest. Все доступны по адресу Canva.com.

«Первый последователь — вот кто превращает одиночку в лидера».

«Создание великой компании начинается с желания изменить мир, а не с мечты о богатстве».

ЗАКОНЧИТЕ НА ВЫСОКОЙ НОТЕ. Начните со штурма и удивите публику. Потом ослабьте напор и объясните, что к чему. Покажите фокус и раскройте его секрет — так, чтобы любой желающий мог его повторить. В конце же снова должен быть штурм. Именно так работала магия Стива Джобса: он всегда был готов достать из своей волшебной шляпы «еще кое-что».

ЛЕГКОСТЬ РАСПРОСТРАНЕНИЯ. Непросто создать продукт настолько привлекательный, что люди захотят им делиться. А если это все-таки удалось, грех не помочь энтузиастам разделить свой восторг с друзьями. На любом ресурсе найдутся кнопки «Поделиться», «Отправить друзьям», «Переслать по электронной почте», добавьте такие же функции на свой сайт. И не забывайте о сервисах обмена ссылками в соцсетях, например, AddThis и ShareThis.

Но людям мало одной только информации — ее у них и так больше чем достаточно. Им нужна вера — в вас, ваш продукт, ваш успех и в историю, которую вы рассказываете. Именно вера, а не информация, способна сдвигать горы. Интересные истории укрепляют веру в вас и в то, что вы делаете. Ваша задача — повлиять на людей, а не заставить их плясать под свою дудку. Это означает, что люди останавливаются в тот момент, когда останавливаетесь вы, а потом продолжают идти уже сами, движимые верой.

УПРАЖНЕНИЕ ШАГ 1: В одном абзаце опишите впечатления женщины, попробовавшей ваш продукт. ШАГ 2: Позвоните реальной покупательнице и попросите ее в одном абзаце описать свои впечатления от вашего продукта. ШАГ 3: Сравните эти два абзаца.

Как однажды сказал Фердинанд Порше: «Я посмотрел вокруг, пытаясь найти машину своей мечты. А не найдя — решил сделать ее сам»