Цитаты из книг автора «Галина Попова»

Закон спроса: при прочих равных условиях спрос на товары в количественном выражении изменяется в обратной зависимости от цены.

Спрос – это количество товара или услуги, которое будет куплено по определенного цене за определенный период.

Покупатель, испытывая потребность, желает приобрести товар, однако для того, чтобы это желание реализовалось и он осуществил свой спрос на товар, необходимо выполнение нескольких условий: доступность товара (место продажи), покупательская способность, воля к покупке и соответствующая окружающая социальная среда.

Спрос – это количество товара или услуги, которое будет куплено по определенной цене за определенный период. Предложение – это количество товара или предложение услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период. Точка (цена) равновесия – точка, в которой спрос равен предложению.

• использования новых каналов распределения; • переориентации рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения; • своевременного снижения цен для привлечения дополнительного числа потребителей.

Типы маркетинга. В настоящее время выделяют следующие типы маркетинга. Массовый маркетинг. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Товарно-дифференцированный маркетинг. В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п.

• географическое сегментирование (по месту проживания потенциальных клиентов); • демографическое сегментирование (по возрастным параметрам, размеру семьи, полу, доходам, национальности, религиозной принадлежности и пр.); • психографическое (социальные классы, стили жизни); • когнитивное (например, привычки, способы поведения, статус, участие в потреблении товара).

Пример наглядного анализа (анализ значимости клиентов). При таком анализе все клиенты делятся на три категории и обозначаются буквами А, В и С по размеру оборота. Буквой А: обозначаются

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Целевой маркетинг. В этом случае продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.