Нишевые сайты и приложения сегодня учитывают, кажется, все потребности и интересы самых различных групп пользователей. И хотя эксперты скептически относятся к успешности нишевых мобильных приложений знакомств, (например, Forbes считает, что 90 % нишевых приложений терпят крах[23]), их появляется все больше каждый год.
По мнению блогера Ванессы Тао[24], безусловно, ниши в сфере знакомств есть, весь вопрос в том, насколько уникально предложение того или иного сервиса онлайн-знакомств. В этом смысле успешным оказался опыт Bumble, Grindr и Happn. Первый построил свою маркетинговую стратегию на том, что на онлайн-платформе Bumble женщины делают первый шаг.
Grindr стал крупнейшим местом знакомств для людей с нетрадиционной ориентацией (геев, бисексуалов, транссексуалов и др.). Ежедневно более трех миллионов пользователей по всему миру используют это приложение.
Happn позиционируется как первое приложение для знакомств в реальной жизни. Благодаря технологии геолокации пользователи встречают тех, кто разделяет те же интересы (например, ходит в тот же тренажерный зал или делает покупки в том же продуктовом магазине)[25].
Ниже примеры функционирующих нишевых сайтов и приложений знакомств. Не все нишевые сайты знакомств имели успех, часть из них медленно теряла пользователей и прекращала свое существование, другие по-прежнему находятся на плаву и активно развиваются.
Онлайн-знакомства по религиозной принадлежности[26]:
• для христиан – ChristianDatingForFree.com, ChristianMingle.com, ChristianCafe.com, ChrisitanConnection.com, LoveAndSeek; «Прихожане. ру»;
• для мусульман – Muslima.com, Nikah.su;
• для иудеев – JDate, Sara& Rashel;
•для мормонов – LDSPlanet;
• для католиков – Catholic Dating;
•для баптистов – Baptist Dating;
• для методистов – Methodist Dating;
• для лютеран – Lutheran Dating;
• для пресвитериан – Presbyterian Dating;
• для прихожан англиканской церкви – Anglican Dating;
• для индуистов – Hindu Dating;
• для сикхов – Sikh Dating;
• для буддистов – Buddhist Dating;
• для атеистов – Atheist Dating.
Онлайн-знакомства по расовой принадлежности:
• межрасовые знакомства – Interracial Dating;
• этнические знакомства – Ethnic Dating;
• для чернокожих – Black Dating;
• для белых – WhereWhitePeopleMeet.com;
• для азиатов – Asian Dating, AsianMatchMate.com, AsianDating.com, Asia FriendFinder.
Онлайн-знакомства по профессиональной принадлежности:
• для военных – MilitaryCupid.com;
• для фермеров – Farmers Only;
• для знакомства по профессиональной принадлежности для широкого круга профессионалов – LinkYou.
Онлайн-знакомства по политическим убеждениям[27]:
• для сторонников Дональда Трампа – Trump Singles;
• для противников Дональда Трампа – Maple Match;
• для противников Брэкзита – Better Together Dating;
• для сторонников консерваторов – Conservatives Only;
• для сторонников либералов – Liberal Hearts;
• для сторонников сенатора Берни Сандерса – Bernie Singles;
• для сторонников Либертарианской партии – Libertarian Passions.
Онлайн-знакомства по регионам мира:
• Азия – Asian Dating[28];
• Индия – Indian Dating;
• Ближний Восток – Middle Eastern Dating;
• Америка – Native American Dating;
• Европа – European Dating.
Онлайн-знакомства по интересам:
• для любителей фантастики – Trek Passions;
• для любителей верховой езды – Equestrian Cupid;
• для любителей определенных жанров музыки – Tastebuds;
• для тех, кто ненавидит одинаковые вещи, понятия, явления – Hater.
Онлайн-знакомства по предпочтениям в еде:
• для сторонников безглютеновой диеты – Gluten-Free Singles;
• для вегетарианцев – Veggie Date, Veg Speed Date, My Vegetarian Dating, Vegetarian Passions, http://www.greensingles.com/, http://www.vegetariandatingservice.com/,http://www.veggieconnection.com/;
• для любителей салатов – SaladMatch;
• для любителей бекона – Sizzl.
Онлайн-знакомства по уровню доходов:
• для обеспеченных людей – Luxy;
• для поиска спонсорских отношений – Sudy, Sugar Daddy, Cougar Life, Established Men[29].
Онлайн-знакомства по национальности:
• для татар – Anaem;
• для евреев – JSwipe;
• для индусов – Indian Dating;
• для латиносов – Latin Dating;
• для японцев – JapanCupid.com.
Онлайн-знакомства по сексуальной ориентации и сексуальным предпочтениям:
• для сексуальных меньшинств – BiCupid.com; OutPersonals.com; Grindr; Compatible Partners, Her и Only Women, Gay Dating, Lesbian Dating, Bisexual Dating;
• для групповых связей – Feeld и Op3n;
• для свингеров – Swinder, Whiplr;
• для асексуалов – Asexual Cupid.
Онлайн-знакомства по особенностям внешности и строения тела:
• для мужчин с бородой – Bristlr;
• для высоких людей – Tall Friends, Bbw Dating, Big And Tall Dating;
• для худых – Thin Dating;
• для спортивных – Athletic Dating, Fit Dating;
• для мужчин и женщин с лишним весом – Feabie;
• для красивых людей – BeautifulPeople.com;
• для некрасивых людей – Ugly Dating;
• по запаху тела – Smell.dating;
• на основе анализа ДНК – SingldOut.
Онлайн-знакомства по локации:
• для знакомства с людьми, которые посещают одни и те же места, – Happn, Magnet;
• для путешественников – https://ru.foursquare.com/dateoften;
• для жителей отдельных городов – Dallas Online Dating, Houston Online Dating, San Antonio Online Dating, Fort Worth Online Dating, El Paso Online Dating;
• по месту проживания – Dating.mobi.
Онлайн-знакомства по заболеваниям:
• для больных герпесом – Herpes Singles Dating;
• для инвалидов – Dating4Disabled.com.
Онлайн-знакомства по целям знакомств:
• для серьезных отношений – Eve, MonAmour, Teamo, eDarling[30];
• для интимных знакомств – Pure, Taboo, Adult Friend Finder[31];
• для знакомства с проститутками – Peppr.
Онлайн-знакомства для владельцев домашних животных:
• для владельцев домашних животных – DateMyPet;
• для владельцев собак – Dog Date Afternoon, Dig[32].
Онлайн-знакомства по семейному положению:
• для разведенных – Divorced Dating;
• для интрижек женатых людей – Ashley Madison;
• для одиноких родителей – SingleParentMeet, Single Parents Dating.
Онлайн-знакомства для женщин:
• регистрация пользователей мужчин возможна только по рекомендации женщин – Wyldfire;
• женщина делает первый шаг – Bumble.
Количество нишевых мобильных приложений, учитывающих интересы и запросы различных категорий пользователей, будет расти, по моему мнению. Но ограниченное количество посетителей таких приложений в силу ограниченности самой этой аудитории будет их ставить в невыгодное положение по сравнению с массовыми приложениями. Кроме этого, найти нишу на конкурентном рынке интернет-знакомств, имеющую большую потенциальную аудиторию, будет найти все сложнее.
Даже главный отраслевой журнал знакомств Online Dating Magazine признает, что уровень успеха стартапов в индустрии интернет-знакомств составляет всего один процент по сравнению с примерно 50 % для стартапов в целом[33]. Основные причины неудач стартапов, ориентированных на онлайн-знакомства, по мнению Мартина Звиллинга[34], следующие:
• рынок перенасыщен, прямая конкуренция огромна. Здесь нет возможности для преимущества первопроходца;
• стоимость входа в индустрию очень высока, компании-разработчики должны инвестировать значительные средства в вирусный маркетинг для достижения критической массы пользователей, в то же время пользователи не хотят платить;
• трудно изобрести и запатентовать более «научные» методы того, как найти пару в Интернете, нужны реальные инновации, чтобы стать успешным в отрасли интернет-знакомств[35];
• мошенничество в сфере онлайн-знакомств растет, только за последнюю пару лет оно выросло на 150 %, что отпугивает потенциальных пользователей.
Вхождение Facebook в индустрию онлайн-знакомств было встречено с некоторым удивлением в 2018 году, с одной стороны, из-за скандала, в который была вовлечена компания в связи с передачей данных пользователей Cambridge Analytics[36], с другой стороны, в связи с печальным опытом социальной сети MySpace в сфере интернет-знакомств. Тем не менее Марк Цукерберг пообещал гарантии конфиденциальности пользователям, скептически настроенным к романтическим встречам на специально созданной онлайн-платформе Facebook Dating[37]. Вместе с тем, если вспомнить историю создания социальной сети Facebook, то изначально она была сайтом знакомств и общения студентов Гарвардского университета, таким образом, можно сказать, что с обращением к онлайн-знакомствам Марка Цукерберга произошло возвращение к изначальной миссии социальной сети.
Facebook Dating в своем обращении к пользователям подчеркивает, что опыт работы в социальных сетях дает компании Facebook реальное представление о том, чего хотят их пользователи, когда дело доходит до знакомств в Интернете, это преимущество позволяет ей предложить свой собственный успешный подход к интернет-знакомствам в любой точке мира. Пока сервис знакомств действует в 14 странах, включая США, Бразилию, Филиппины, Вьетнам, Сингапур и Эквадор. В 2019 г. на Dating.com были зарегистрированы 832 419 человек. Для сравнения Facebook насчитывает 1,49 миллиарда активных пользователей ежедневно, 500 тысяч новых пользователей каждый день; шесть новых профилей каждую секунду. Таким образом, до широкого распространения этого сервиса среди пользователей социальной сети пока далеко.
В 2019 году Марк Цукерберг объявил о расширении своего сервиса знакомств и о запуске новой функции Facebook под названием Secret Crush, где пользователи социальной сети могут выбрать девять своих друзей, с которыми они хотели бы иметь романтические отношения. Если оба пользователя выбирают друг друга, Facebook уведомит каждого из них.
И хотя ряд экспертов предполагал, что вхождение Facebook в индустрию интернет-знакомств приведет к тому, что сайты и приложения знакомств начнут терять своих пользователей, которые уйдут в социальную сеть, этого до настоящего времени не произошло. Но, безусловно, у социальных сетей есть целый ряд конкурентных преимуществ: огромная база пользователей, отсутствие платы за регистрацию профиля, раскрученные брэнды[38].
В июле 2019 г. появилась информация, что социальная сеть «ВКонтакте» планирует запустить сервис знакомств Lovina. В настоящий момент сервис тестируют сотрудники компании[39].
В индустрию знакомств вошла и компания «Самсунг» с приложением для знакомств Refrigerdating (https://www.refrigerdating.com/about). Мобильное приложение обещает помочь одиноким людям найти любовь на основе содержимого их холодильника. Бесплатное приложение работает с умным холодильником Samsung Family Hub. Регистрация пользователей на приложении для знакомств Refrigerdating начинается с загрузки фотографии с содержимым холодильника пользователя. Поиск осуществляется опять же по фотографиям холодильников других пользователей, общение начинается, когда два пользователя лайкнули содержимое холодильников друг друга. В общем, счастье есть – оно не может не есть.
К созданию нового сервиса компания «Самсунг» привлекла специалистов по взаимоотношениям. Основная идея приложения знакомств Refrigerdating – мы то, что едим.
О своих планах по запуску приложения знакомств объявила компания Domino’s Pizza для поклонников пиццы в Нидерландах. В отличие от Tinder или Bumble пользователи приложения Domino не будут прокручивать профили друг друга. Вместо этого они будут прокручивать начинки для пиццы. Алгоритм затем сопоставит их с пользователями, которые имеют схожие вкусы. Кроме того, из приложения знакомств будет возможно заказать доставку пиццы на дом. Основная маркетинговая стратегия нового приложения основывается на том, что основные клиенты Domino’s Pizza – это молодежь в возрасте от 18 до 24 лет. И именно эта возрастная категория пользователей преобладает на сайтах и в приложениях знакомств[40].
Мобильные операторы «МегаФон», «Вымпелком» и МТС уже вошли в индустрию интернет-знакомств.
О проекте
О подписке