Цитаты из книги «Синергия: ключ к успеху»

такому же принципу устроен и сетевой бизнес. Он работает за счет рекомендаций. То есть человек, который приходит в сетевую индустрию, образно говоря, становится и рекламным носителем, и постоянным источником рекламы. А когда источник рекламы – человек, он намного эффективнее и быстрее продвигает бизнес. Причем любой бизнес. В сетевой индустрии есть один очень интересный парадокс. Ты входишь в компанию и своими действиями продвигаешь ее, но одновременно ты создаешь и развиваешь собственный бизнес. Принять и понять это бывшему наемному работнику сначала трудно, но, когда осознаешь эту простую, в общем-то, истину, видишь перспективы.

двадцать знакомых сказали, что в этом ресторане вкусно кормят, там просто потрясающий интерьер и великолепный сервис, наверняка ты не выдержишь и отправишься поужинать именно в этот ресторан. Потому что ты доверяешь мнению тех, кто тебе об этом рассказал

Сетевой бизнес – гениальная штука, он одним махом решает целый комплекс проблем, с которыми сегодня сталкивается среднестатистический офисный работник. Но обо всем по порядку. Как известно, любому бизнесу нужны клиенты. Ситуация на рынке такова, что традиционному бизнесу с каждым годом становится все сложнее искать клиентов. В ход идет все: реклама в СМИ, контекстная реклама, наружная реклама, таргетированная реклама, посты в социальных сетях. Бюджеты на рекламу и маркетинг огромные, а вот результат на выходе получается так себе. Знаешь почему? Потому что рынок изменился, изменилось восприятие информации, люди перестали доверять рекламе. Они доверяют… сарафанному радио. Я кому-то что-то рассказал, человеку либо понравилось, либо нет. Он мне либо доверяет, либо нет.

меня еще одним важным преимуществом сетевого бизнеса является то, что он развивается с учетом реалий современного рынка. Если раньше сетевая индустрия в основном концентрировалась на продажах товаров массового потребления, то сегодня сформировалось новое поколение сетевого бизнеса, которое успешно осваивает современные IT-технологии и предлагает потребителю принципиально новые продукты. Эти продукты делают повседневную жизнь каждого человека намного проще, комфортнее и доступнее. В основе этих продуктов лежит идея постоянного сопровождения потребителя. В этом и заключается их преимущество: они не меняют наших привычек и запросов, но сопровождают современного человека, становятся лоцманами в море товаров и услуг. Когда мы выбираем для себя компанию (вне зависимости от того, принадлежит ли она к традиционному бизнесу или сетевому), то всегда поначалу испытываем сомнения и тревоги. По каким критериям выбрать, на что обратить внимание? Работа – одно из приоритетных направлений в нашей жизни. Без работы, профессии, без самореализации ни один человек не может состояться как личность. Мы не просто ищем место, где будем проводить большую часть своего времени. Мы ищем место, где нам будет комфортно, интересно и где мы сможем максимально раскрыться и реализовать свои цели. Сетевая компания, с которой человек решит связать свою судьбу, может стать и спасителем (как это было, например, со мной), и помощником, и мотиватором или сообществом, где будут близкие по духу и интересам люди. Если ты выбираешь компанию, то в первую очередь оценивай следующие моменты: масштаб и идею компании, ее потенциальную способность влиять на рынок, перспективы бизнеса, команду и свое место в этой команде. Одно из моих главных правил: «Во всех ситуациях и во всех начинаниях ищи правильных людей!»

Начнем с того, что у тебя есть наставник, или, как его еще называют, спонсор, который и эмоционально, и финансово заинтересован в твоем успехе. В свою очередь, ты также заинтересован в том, чтобы другой человек рядом с тобой зарабатывал деньги. Ведь если он этого не сделает, ты не будешь ему полезным, если ты ему не поможешь, то не сможешь увеличить свой доход. Вот и все. Очень простая формула, не так ли? Понимание этой формулы со временем полностью меняет менталитет. С ней воспринимаешь бизнес совершенно иначе. Если я никому не буду помогать зарабатывать деньги, я тоже не смогу их зарабатывать. В этом и заключается главный секрет сетевой индустрии. В традиционном бизнесе обычно все наоборот. Человек с самого начала исключен из команды, он сам по себе и не испытывает благодарности и ощущения, что важен и нужен коллегам, поэтому профессиональный рост происходит намного медленней и тяжелее.

что выбираешь ты? Для начала немного теории. У традиционного бизнеса есть ряд достоинств и ряд недостатков. Традиционный бизнес (промышленность, торговля, сфера услуг) предоставляет своим сотрудникам линейный источник дохода. Поработал месяц – получил зарплату, проработал год – получил зарплату двенадцать раз и еще тринадцатую, уже как премию. Если у предприятия возникают финансовые проблемы – зарплату задерживают. В общем, в этом и есть преимущество традиционного бизнеса для наемного персонала: гарантированная и стабильная зарплата. Однако, пожалуй, самый главный недостаток такого бизнеса заключается в том, что любой человек, оказавшийся внутри компании, становится несвободным. Неважно, какую должность он занимает: секретарь, менеджер по продажам, бухгалтер или генеральный директор. Традиционный бизнес всегда играет по жестким правилам: ты должен отдавать работе не менее восьми часов каждый день (не считая дороги), у тебя два выходных и отпуск либо один раз в год, либо два раза, когда положенные отпускные дни делятся на две части. У тебя стабильная зарплата, но она редко индексируется, и ты периодически залезаешь в кредиты и долги. Что же касается карьерного роста, то в любой компании есть карьерный «потолок», а твои решения, инициативы и гениальные идеи обычно проходят несколько отделов и сами собой сходят на нет. Еще один минус – корпоративные правила. В крупных организациях есть жесткий дресс-код, и ты, к примеру, можешь надеть любимые джинсы только в пятницу, да и то при условии, что это разрешено внутрикорпоративным регламентом. Отдельная тема – отношения в коллективе. Практически каждый сталкивался с «серпентарием» на работе, а кто-то и с таким печальным явлением, как буллинг. В традиционном бизнесе человек выгорает за два-три года. Но все, что он может, это сменить должность в одной компании на такую же в другой, где все со

ПЯТЬ ГЛАВНЫХ СТРАХОВ, ОТ КОТОРЫХ ТЕБЕ НУЖНО ИЗБАВИТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС 1. Страх начать новое дело Можно годами ждать благоприятного момента, но он никогда не наступит. Лучший момент – здесь и сейчас. Хочешь изменить жизнь – начни! Сосредоточься на процессе, он вдохновит и поднимет на вершину успеха! Каждый день ты должен становиться чуть-чуть лучше, чем вчера. 2. Страх, что не будет денег Или страх, что ты их однажды потеряешь. Представь это, проживи страх, а потом представь себя (лучшего!) через год, сконцентрируйся и бей в одну точку. Позволь своим мышцам запомнить состояние успеха, день за днем наращивай деловую «шкуру», которая даст тебе иммунитет от страха и стрессов. 3. Страх отказа Тебе будут отказывать. Много. Часто. По самым разным причинам. Научись принимать отказы и получать от этого драйв, ведь именно с каждым отказом ты становишься сильнее и умнее. 4. Страх, что люди о тебе плохо подумают Если испытываешь страх, спроси человека напрямую, что он думает о тебе, и ты будешь удивлен, узнав, насколько не совпадают твои представления с реальностью. 5. Страх, что ты занимаешься не своим делом Так бывает. Люди приходят в бизнес, а потом понимают: он не для них. Но часто бывает и наоборот: люди сидят в офисе и тратят свои силы и время, свою жизнь на чужой бизнес. Не попробуешь – не узнаешь. Хочешь заниматься бизнесом – сначала разберись, где ты хочешь быть: в традиционном бизнесе или в сетевом.

один страх – что о тебе подумают люди. Ты когда-нибудь задавался вопросом, почему мы так боимся выглядеть смешными, нелепыми в глазах окружающих? Почему нам так важно мнение другого человека, его оценка? Тут имеют значение два момента: неуверенность и собственная значимость. Мы постоянно сравниваем себя с другими и чувствуем неуверенность, если кто-то оказывается умнее, успешнее, талантливее, красивее, моложе, богаче, чем мы. Чужая жизнь представляется намного интересней, чем твоя собственная. Перестань! Плюнь на то, что о тебе подумают другие! Я учу своих ребят, чтобы они никогда не сравнивали себя с другими. Они должны себя сравнивать с собой: собой вчерашним и собой сегодняшним. Создай вокруг себя вакуум, чтобы чужое мнение или оценка тебя больше не волновали.

В отказе нет ничего страшного. Ежедневно тысячи людей отказывают друг другу. Я отказываю тебе, ты отказываешь другому. Повторяю: это нормально! Это вопрос коммуникации, только и всего. Любой менеджер по продажам, который работает по холодным звонкам, получает в день десятки, а то и сотни отказов. Если он будет переживать из-за каждого, то не выполнит план и не получит зарплату. Есть специальные упражнения, чтобы спокойно реагировать на отказы: человек должен получить сто отказов и только после этого приступить к работе. Хочешь попробовать? Начни с отказов прямо сейчас! Гарантирую целую палитру эмоций и драйв от процесса. С каждым отказом становишься сильнее. У тебя должен быть иммунитет к отказам. Их надо пережить и двигаться дальше.

Любой бизнес – это общение. Но сетевая индустрия – не просто общение. Это история про личный рост, про то, как ты выходишь в мир, как ты с ним коммуницируешь, как ты его меняешь и как он меняет тебя. Это история общения с самыми разными людьми. И на этом этапе у тебя возникает сразу несколько разных страхов, связанных с коммуникацией. Прежде всего, это страх отказа. Самый сильный страх у любого парня: он подходит к девушке, чтобы познакомиться, а она ему отказывает. Или (что еще хуже) даже не говорит, почему. Но вместо того чтобы пожать плечами, улыбнуться и подойти к другой, ты сидишь и думаешь, что с тобой не так, накручиваешь себя и придумываешь сотни причин. Отказ – это нормально. С тобой все в порядке, даже если тебе кто-то отказал. Нет смысла мусолить, почему с тобой так поступили. Тебе просто отказали. Ну и ладно!