Цитаты из книги «Краткое содержание Как продать за $12 миллионов чучело акулы. Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах»

Статус знаменитости может быть результатом как умелого маркетинга и известности, так и подлинных профессиональных качеств.

Для первичной продажи он использует простую модель, оставляя комиссию за реализацию картины в размере 50 %. Этой цифры придерживаются мейнстримные и брендовые дилеры. Исключение из правила – сотрудничество с известным мировым художником, который сам диктует условия.

Чем выше статус дилера, тем меньше его галерея напоминает коммерческое предприятие и тем меньше она похожа на магазин. Заведение брендового дилера высшего класса скорее напоминает музей; вы не увидите там ни одного ценника.

Некоторые выдающиеся дилеры обладают обширными знаниями в сфере искусства и бизнеса. Но это не главный компонент успеха. Большее значение оказывает наличие контактов с нужными людьми, крупный свободный капитал и чутье в выборе растущего художника. Постоянные спутники – удача, агрессивность в общении с покупателями, обаяние, активное продвижение и мастерство в популяризации личного бренда.

На верхних ступенях в арт-сфере деньги не играют большой роли – они есть у всех. Выделиться из толпы, подняться над всеми можно, если завладеть редким, ценным произведением. Миллионеры покупают дорогие товары для доказательства своего богатства.

Они приобретают бренд ради репутации, которую приобретут благодаря предмету искусства.

Успешный брендинг – репутация марки. Он определяет надбавку к цене, которую потребитель готов платить в отличие от аналогичного продукта без марки. В мире искусства бренд особенно важен, цена за него может достигать громадных цифр и имеет большое значение.

Тайный язык профессионалов сбивает с толку коллекционеров. Единственный выход – принимать решение, опираясь на бренд, торговую марку и устойчивую репутацию создателя объекта.

коллекционер не всегда может выделить достаточно времени для такого художественного образования, которое позволит преодолеть собственную неуверенность. В итоге решение о покупке определяется внешними обстоятельствами, а не качеством исполнения.