Цитаты из книги «Landing, который продает. Пошаговое руководство»

Человек уже наводит мышкой на крестик, чтобы уйти с сайта, и тут вылезает «всплывашка» с возможностью оставить контактные данные и получить специальное предложение или скидку в 20%. Или, того лучше, с возможностью получить полезный чек-лист. И он остается! Можно посмотреть, как это делается на иностранных сайтах – там есть что почерпнуть.

Если вы используете картинки с людьми, желательно, чтобы взгляд человека был направлен либо на вас, либо в сторону целевого действия (на кнопку или форму обратной связи).

Заголовок: Ремонт квартир в Москве под ключ с гарантией 3 года Подзаголовок: Бесплатный замер и фиксированные цены

Вот основные страхи человека, планирующего покупку: • Дорого • Долго • Не доверяю • Нужно время подумать • Ничего не понятно • Слишком дешево • Слишком быстро

В голове человека, который потенциально готов приобрести некие товары или услугу, зарождаются сомнения и страхи, которые мешают ему совершить целевое действие. Вот некоторые из них: • А вдруг меня обманут? • Почему так дорого? • Почему так долго? • Что это за компания, не мошенники ли? • Какие есть гарантии? • Справятся ли с задачей? • Почему так дешево?

Шаг 3. Становимся лучше, анализируя конкуренто

Если же ваш товар стоит приличных денег, нужно выстраивать воронку продаж, которая поможет сформировать достаточное доверие клиента к вам, чтобы он приобрел товар или услугу.

• Где живет? • Какую пищу ест? • Занимается ли спортом? • Какие имеет интересы?

Итак, поймите для себя касательно целевой аудитории вашего продукта: • Это мужчина или женщина? • Сколько им лет? • Есть ли муж или жена? • Есть дети или нет? • Где работает? • Есть ли свое жилье? • Живет один или с кем-то? • Какой доход? • Какую одежду носит? • Как проводит свободное время? • Какие ценности в жизни? • Что ценит в товарах или услугах? • Быстро или медленно принимает

Шаг 1. Определение целевой аудитории