Цитаты из книги «Landing, который продает. Пошаговое руководство»

• А кто автор? • Есть ли у него достаточный опыт? • Сможет ли он мне помочь? • Не потеряю ли я время зря? • Не много ли в пособии воды? Ну что, узнали себя? Думаю, да. Что же делать со страхами людей? Правильно – нужно их перекрывать выгодами. Но первое, что следует сделать, это сесть и, уже глядя на свою детально описанную целевую аудиторию, записать все возражения и вопросы, которые могут возникнуть у посетителя вашего лендинга. Вот основные страхи человека, планирующего покупку:

• Что это за компания, не мошенники ли? • Какие есть гарантии? • Справятся ли с задачей? • Почему так дешево?

• А вдруг меня обманут? • Почему так дорого?

• Быстро или медленно принимает решения? • Где живет? • Какую пищу ест? • Занимается ли спортом? • Какие имеет интересы?

• Это мужчина или женщина? • Сколько им лет? • Есть ли муж или жена? • Есть дети или нет? • Где работает? • Есть ли свое жилье? • Живет один или с кем-то? • Какой доход? • Какую одежду носит? • Как проводит свободное время? • Какие ценности в жизни? • Что ценит в товарах или услугах?

Если вы используете картинки с людьми, желательно, чтобы взгляд человека был направлен либо на вас, либо в сторону целевого действия (на кнопку или форму обратной связи).

Глядя на картинку первого экрана, человек должен сразу же понимать, куда он попал и что тут продают.

Как вы считаете, имеет ли значение картинка на первом экране? Конечно же имеет, но не ключевое. Она должна отражать процесс работы, результат, товар, целевую аудиторию.

В данном пункте мы говорим о меню посадочной страницы. В нем не должно быть огромного количества пунктов. Ссылка в каждом из пунктов меню должна вести на определенный экран или раздел вашего лэндинга. Т.е. при клике на пункт меню "контакты" посетитель в секунду переносится на экран с контактами.

век сразу понимал, куда он обратился и зачем, а уже после, когда ваша компания станет известной, можно преображать его как душе угодно