Цитаты из книги «14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов»

─ Что-то вроде… ─ Другими словами…

Фокус внимания здесь обращается на лингвистические конструкции: ─ Иначе говоря… ─ То есть…

Однако оно наделено другим смыслом, тем контекстом и подтекстом, который нужен нам. Эт

И опять же этот смысл мы так или иначе связываем с собой. Мы заменяем в высказывании одно слово похожим.

Это «переназывание», когда мы подбираем синонимы с изменением смысла

Мы выслушиваем человека, предполагаем его цели и желания, стоящие за высказыванием. Наиболее вероятное намерение проверяем, предлагаем решение и связываем с собой

Эти мотивы могут быть сознательными или бессознательными. И нам важно их выявить. Вс

нам важно найти и, возможно, даже озвучить намерение, которое стоит за поведением или высказыванием человека.

с бессознательным намерением человека.

Часто цели и мотивы людьми не осознаются.