Цитаты из книги «Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера»

Покажите свое лицо читателям Наличие качественных фотографий автора в блоге становится признаком хорошего тона. Причем это пока еще остается конкурентным преимуществом, поскольку не все блогеры имеют смелость показать себя настоящих. Требования для фотографии прямо пропорциональны амбициям блогера: чем выше амбиции, чем более качественным должно быть фото. Идеальное фото для страницы «Об авторе» должно соответствовать следующим требованиям: ✓ лицо автора должно быть хорошо различимым; ✓ прическа автора должна быть в полном порядке; ✓ автор должен быть стильно одет; ✓ снимок должен делаться с использованием профессионального студийного фона и света; ✓ фотография должна пройти профессиональную обработку. Достаточно посетить хорошую фотостудию, и вы получите набор отличных фото. Альтернативы быть не может. Плохое фото может свидетельствовать либо о непрофессионализме, либо о желании спрятаться за плохо различимым снимком. Полезно иметь несколько фотографий в блоге, иначе может возникнуть вопрос, ваша ли фотография опубликована. Кроме того, снимки на работе и отдыхе могут еще больше «открыть забрало» и показать вас как успешного и самодостаточного специалиста. Помимо основного идеального студийного фото, вы можете показать следующие снимки: ✓ рабочего места – ваше фото в костюме за рабочим столом покажет вас специалистом, серьезно относящимся к своей работе; ✓ на отдыхе – если вы красиво отдыхаете, такие фото продемонстрируют ваш активный образ жизни, энергию и жизнерадостность; ✓ с дорогими игрушками – если вы владеете дорогим авто или яхтой, можно показать таким образом свой запредельный уровень доходов, который привязать к качеству работы (однако не стоит фотографироваться возле чужих машин и яхт); ✓ занятий спортом – так вы продемонстрируете свой здоровый образ жизни; это очень полезно, если тема вашего блога связана со здоровьем или красотой; ✓ с клиентами – такие фото (например, снимки с тренинга или семинара) покажут вашу гордость за людей, с которыми вы работаете; ✓ с известными людьми – покажут, что вы общаетесь с недосягаемыми для многих звездами, и поднимут ваш уровень. В результате однажды сделанные фото будут постоянно показывать вас в выгодном свете и привлекать к вам внимание.

Рекламная рассылка 2: «Внимание! Теперь вы можете купить мой продукт “Чудо крем-сода” у моих партнеров!» В первом примере аудитория купивших может чувствовать себя обманутой. Кто-то занимал деньги, кто-то потерял время, чтобы успеть купить вовремя. А не успевшие купить продукт будут вообще безразличны к подобным ходам. Во втором примере автор проделал практически то же самое (учитывая, что одним из «партнеров» может быть и сам автор). Однако с точки зрения аудитории все выглядит вполне правдоподобно и честно. Важно не перегибать палку. Аудитория может быть в восторге от вашего мастерства продаж и промоушен, пока не почувствует себя обманутой.

Часто в маркетинговых целях некоторые продукты или услуги выставляются бесплатными. Через определенное время ситуация меняется, и клиенты понимают, что написанный мелким шрифтом текст нужно было прочитать более внимательно. Блогеру нужно очень тонко чувствовать грань между маркетинговыми трюками и угрозой для репутации. Рассмотрим два примера, в которых используются ограничения по времени для стимулирования продаж продукта или услуги. Пример 1 Рекламная рассылка 1: «Внимание! Мой продукт “Чудо крем-сода” будет продаваться только до конца месяца! Больше вы не сможете его купить нигде и никогда! Осталось 12 дней до конца продаж!» Рекламная рассылка 2: «Внимание! Я передумал! Мой продукт “Чудо крем-сода” снова на прилавках. Налетай!» Пример 2 Рекламная рассылка 1: «Внимание! Я буду продавать свой продукт “Чудо крем-сода” только до конца месяца! Больше вы не сможете его купить у меня! Осталось 12 дней до конца продаж!»

правильными спинками. Во втором примере автор выражает уже больше эмоций. Однако это может быть только всплеск эмоций, которые уйдут со временем. Пример 3 Я делаю не только красивую, но и удобную мебель. Все детство я проучился на табуретке в сельской школе и получил проблемы с позвоночником на всю жизнь. Сейчас я с детства приучаю своих деток сидеть на своих хороших стульях, ровно держа спину. В последнем примере автор подкрепляет личный мотив историей из жизни, а также своими переживаниями по поводу здоровья собственных детей. Такой мотив более чем понятен и глубок. Возникает чувство причастности и желание посодействовать, поддержать автора. Всегда можно копнуть поглубже и найти что-то большее, чем поверхностный интерес к своему делу. Покажите, насколько ваши мотивы глубоки и важны для вас.

Легкомысленных людей не воспринимают всерьез. Если личный мотив поверхностный (например, «ну. просто нравится этим заниматься»), возникнет вопрос: а что, если завтра человек передумает и займется чем-то другим? Как можно ему довериться? Поэтому личный мотив стоит сделать более глубоким, следует показать, что для вас это очень важно. Сравним три примера, в которых блогер описывает, почему он занимается мебелью. Пример 1 Мне нравится делать красивую мебель. Стулья с высокими спинками великолепно смотрятся и украшают интерьер. В этом примере незаметен серьезный мотив. «Нравится» – непостоянное ощущение. Этот аргумент часто приводят, когда нет ничего более существенного. Пример 2 Я обожаю делать красивую, удобную мебель, и я не могу уже смотреть, как люди сидят и работают в неправильной позе. Я делаю стулья с анатомически

как специалиста. А с другой – показываете, что вы уже хорошо зарабатываете и не будете любой ценой добиваться от клиента заключения сделки. Даже если вы делаете что-то бесплатно, для получения опыта или положительных отзывов, не нужно это скрывать. Расскажите клиенту, что вам важно наработать репутацию и опыт и что вы приложите для этого все усилия (имея при этом в виду свою безукоризненную работу). Понятными мотивами ведения блога могут быть следующие. ✓ Заработок – вы зарабатываете себе просто на жизнь или на красивую жизнь. Такой мотив оправдывает массированные продажи и промоушен. ✓ Самореализация – вы делаете то, о чем всегда мечтали. Такой мотив оправдывает необычный контент и высокоэмоциональную подачу. ✓ Рефлексия – вы осмысливаете свои действия и жизнь в целом, описывая в блоге прожитые дни или важные события. Такой мотив оправдывает литдыбр (дневниковые записи личного характера) и самокопание. ✓ «Фан»[1] – у вас в жизни все есть, но не хватает эмоций и развлечений. Этот мотив позволяет устраивать скандалы и провокации. Грамотно рассказав об одном из этих мотивов, вы откроете свое виртуальное «забрало» и станете более понятным аудитории.

Неизвестность пугает и настораживает людей. Расскажите своим читателям, зачем вы ведете свой блог, разъясните свои мотивы. часто приводят следующие мотивы: ✓ «Я просто хочу, чтобы вы научились зарабатывать в Интернете, дорогой друг»; ✓ «Я дарю вам эти исключительные бонусы, чтобы вы, дорогой друг, всегда достигали успеха»; ✓ «Я решил посвятить жизнь служению людям, теперь вы в надежных руках». Сложно поверить в искренность таких заявлений, скорее возникают мысли о лицемерии. По этой причине лучше использовать такие формулировки: ✓ «Я счастлив, что теперь могу обеспечивать себя, занимаясь любимым делом!»; ✓ «Мой блог приносит мне более $1000, значит, я хорошо делаю свое дело!»; ✓ «Помимо высоких заработков, блог позволяет мне реализовать себя!». Так вы, с одной стороны, связываете получаемые доходы со своей успешностью

Наше общество с опаской относится к неопределенностям и намекам. Годы перестройки, МММ, приватизации научили людей не доверять политикам, бизнесменам, чиновникам и искать в их словах скрытый смысл… По этой причине блогеру невыгодно скрывать свои мотивы ведения блога. «Все, что может быть понято неправильно, будет понято неправильно», – гласит закон Мерфи. Людям будет намного проще заплатить вам за продукты и услуги, если им будет понятно, что вы заинтересованы в получении прибыли, стремитесь к качеству и заботитесь о клиентах. Пытаться показать, что вам неинтересны деньги и вы не зависите от ваших клиентов, – рискованная стратегия, оправданная только для практически святых или невероятно богатых людей. Скрывать свое лицо и имя, как было принято в ранний период развития Интернета, теперь считается моветоном. Теперь, после появления социальных сетей, пользователь «без лица», с картинкой мультяшного персонажа вместо фотографии будет казаться всем крайне подозрительным. Часто открытое лицо блогера привлекает посетителей-клиентов гораздо сильнее и быстрее, чем длинные описания его честности и надежности.

Ведите блог «с открытым забралом» – не скрывая своих мотивов и амбиций. Высказывайте даже спорные мысли во всеуслышание, в полный голос. Без страха покажите свое лицо, назовитесь, не прячьтесь за масками.

Заповедь 2 Ведите блог «с открытым забралом»