Цитаты из книги «Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера»

Как оформить подарок «Мы сделали кнопочки на экране такими хорошенькими, что вам захочется их лизнуть», – признался Стив Джобс, говоря о секрете успеха Mac OS. Любой блогер должен так же относиться к упаковке своего виртуального подарка. До красочной картинки, отражающей суть подарка, должно хотеться дотронуться рукой. Красивая блестящая коробка с большим красным бантом – такие ассоциации у нас возникают при слове «подарок». Точно так же посетители куда охотнее скачают файл-подарок, когда он будет представлен в виде красивой коробочки, книжечки или блестящего диска. Внутри подарка должно быть также отлично оформленное содержимое. Это не только будет способствовать лучшему усвоению информации и приковывать внимание, но и даст обладателям вашего подарка почувствовать себя владельцами чего-то классного. Например, дорогие модели механических часов имеют прозрачные элементы дизайна, чтобы обладатели часов видели их внутреннее совершенство. Совет Вы можете многому научиться, посмотрев на оформление электронных книг в интернет-магазинах, а также на оформление аудио– и видеодисков. Все они профессионально украшены, сверстаны, смонтированы, вы можете взять их стиль себе на заметку. «Обертка» в виде визуального образа подарка важна для повышения интереса к нему и увеличения количества его скачиваний. Не забывайте также о внутреннем оформлении. Оно необходимо для удобства использования и ощущения ценности подарка у ваших читателей. Как дарить виртуальные подарки Умение преподносить подарки порой важнее, чем само наличие подарка. Большое значение играет чувство, которое будет испытывать человек, получая наш виртуальный подарок. В жизни у нас вызывают смешанные чувства, а порой просто раздражение ситуации, когда на улице люди странной внешности протягивают нам свечу, цветок из бумаги или брошюрку. Опыт показывает, что дальше нам предложат сделать пожертвование или вступить в секту. Точно такие же неприятные чувства вызывают блогеры, совершающие следующие ошибки. ✓ Проявляют навязчивость – если постоянно напоминать и настаивать, что подарок необходимо скачать сейчас же, что скоро его нельзя будет получить, возникнет естественное отторжение. И даже если подарок скачают, то сделают это из одолжения. ✓ Вторгаются в личное пространство – не стоит рекламировать ваши

Отчет – результаты тестов, исследований или сделанных открытий. Используются, если блогер занят в технических или научных областях. Часто идеи, воплощенные в подарках, отражаются в их названиях, подназваниях или описаниях. В любом случае стоит избегать общих названий: «книга о.», «фильм про.», «аудиокнига на тему.». Если концепция подарка слишком сложная, стоит ее упростить, структурировать.

уменьшенной копией, моделью платного продукта, но не пробником, который выбросят, едва попробовав. Когда нам нравится подарок, мы забываем обо всем на свете, желая обладать им. Если не нравится, начинаем задумываться о намерениях дарителя. Неожиданно получить плохой подарок хуже, чем не получать ничего. Важно понимать это. Хороший подарок должен быть: ✓ понятным – сразу должно быть понятно, что вы дарите. Например, книгу, руководство, видеокурс; ✓ легким – легкие по объему и по содержанию файлы имеют больше шансов на то, что их скачают и откроют; ✓ важным – мало кого заинтересуют просто заметки или «мелочи жизни». Именно поэтому многие книги содержат в названиях слова «секреты», «тайны», «самый важный»; ✓ цельным – подарок должен быть отдельным, пусть и бесплатным продуктом; ✓ шикарным – все желают обладать отличными, новыми, блестящими вещами. Ваш подарок тоже должен блистать виртуальной упаковкой и отличным содержанием. Таким образом, важно не только желание подарить, но и форма, в которую выливается это желание. Имеет значение не то, насколько ценен подарок на самом деле, а то, сколько в него включено информации или сколько времени блогер потратил, корпя над его созданием. Идеи для подарков Всю жизнь нам дарят одни и те же подарки: сладости, сувениры, цветы, драгоценности… Но тем не менее каждая полученная открытка или сувенир для нас выделяется чем-то особенным. Поэтому при выборе идеи для создания подарка вашей аудитории достаточно изучить уже существующие. Хорошими могут стать подарки, содержащие следующие идеи. ✓ Советы, идеи, «фишки» – перечень идей для достижения чего-то. Существует много книг, в названии которых присутствует эта идея. Например, «101 совет.», «10 идей для.». ✓ Руководства, курсы – последовательная информация, которая обучает чему-то, приводит к какому-то результату. ✓ Законы, принципы, правила – четко сформулированные правила, которые необходимо соблюдать для достижения чего-то. Желательно включать в подарок минимальный набор правил, чтобы не перегружать читателей. Например, «Первый закон.», «Принципы построения.», «Правила жизни в.». ✓ Секреты, тайны – неочевидные факты, которые обычно используются блогерами в малоизученных областях знаний. Часто содержат противоречие или опровержение традиционных взглядов. Например, «Главный секрет.», «Тайны создания.», «Секретная технология.».

Важно сразу понять, чего не имеет смысла дарить. ✓ Продукты чужого интеллектуального труда – даря чужие книжки, диски, записи, блогер выступает не в роли дарителя, а в роли посредника, этакого почтальона. ✓ Время доступа к чему-то – возможность получить бесплатный доступ используется для стимулирования продаж в течение ограниченного времени. Но такой доступ воспринимается как приманка, а не как подарок. ✓ Архивы разных файлов – архив из нескольких не связанных между собой файлов не воспринимается как полноценный подарок. Кроме того, часть из этих файлов не будет востребована. Коробку с несколькими разными вещами часто называют хламом, а не подарком. ✓ Объемные подарки – не стоит дарить пятичасовые видеозаписи или стостраничные электронные книги. Большие файлы долго скачиваются, это может вызвать затруднения у посетителей, до конца скачают далеко не все. А объемные по содержанию книги-подарки, которые нельзя прочитать за 1–2 часа, могут быть не прочитаны до конца, не поняты и не оценены. ✓ Очень сложные подарки – если получатель подарка не сможет быстро понять его суть и содержание, нет смысла дарить такой подарок. По этой причине не стоит дарить нестандартные файлы, для открытия которых нужно искать специальную программу. И не следует дарить сложную информацию, для постижения которой требуются специальные знания или образование. ✓ Части целого – если после прочтения бесплатной электронной книги окажется, что она ничего не значит по сравнению с большой и платной книгой, она тут же перестанет быть подарком и станет пробником. Пусть подарок будет

Подарки для аудитории В детстве у нас перехватывало дыхание и глаза сияли от счастья, когда мы предвкушали получение подарка. С годами эти чувства притупились, но всякий раз, когда нам что-то дарят, у нас возникают отголоски этой детской эйфории. Блогер может вызвать эти приятные чувства у аудитории, подарив что-то особенное.

Важно также уметь дарить. Ваш подарок должен восприниматься так, как будто он сделан от всей души и чистого сердца. Например, букет цветов для любимой девушки всегда будет радостным событием, букет цветов для незнакомки на улице может трактоваться по-разному. Точно так же первый букет цветов за пять лет семейной жизни вызовет больше вопросов, чем радости. Покажите читателям себя как человека, способного дарить, и аудитория блога щедро вознаградит вас за это.

Сначала нужно что-то дать, подарить читателю, а уже потом продавать. Этот принцип работает практически во всех сферах жизни, в том числе и в блогинге. И чем более дорогие услуги и продукты вы хотите реализовывать, тем более весомыми в глазах аудитории должны быть подарки. Вы можете вести свой блог с так называемой позиции изобилия. Она транслирует аудитории такое сообщение: «У меня всего много, и я поделюсь с вами». А можно вести блог с позиции скудности, которая передает: «У меня ничего нет, отдайте ваше». Когда вы рекламируете свои продукты и услуги, аудитория воспринимает это действие с позиции скудности или изобилия блогера. С позиции изобилия продажа для аудитории – это способ улучшить свою жизнь, решить проблемы путем покупки. С позиции скудности продажа – это способ для блогера урвать, «впарить» ненужный хлам, обогатиться за счет аудитории. Таким образом, позиция изобилия или скудности влияет на продажи, а порой даже определяет, купят ли у вас вообще продукт. Если блогер избирает тактику изобилия, то его отношения с аудиторией переводятся на новый уровень. Посетители будут заходить в блог, комментировать, читать рассылки блогера с подсознательным желанием отблагодарить за подарок.

Давайте что-то аудитории, если рассчитываете что-то продавать ей в дальнейшем. Отдавайте от чистого сердца, ничего не требуя взамен, иначе аудитория посчитает вас неискренним. Дайте бесплатно почувствовать свой продукт «на вкус», и у вас купят его платный аналог.

Затраты и эффективность продвижения Бесплатное продвижение – такой же миф, как вечный двигатель, в котором энергия берется из ниоткуда. Затраты на продвижение всегда имеют две составляющие: ✓ время – тратится в любом случае, будь то время на самостоятельное освоение и продвижение или время на перевод денег исполнителю; ✓ деньги – очень экономят время; в отличие от времени, деньги можно заработать, приумножить, найти, занять. В идеале время стоит использовать на самые важные вещи, приносящие самый большой доход. Все остальное нужно покупать за деньги. Поэтому в план продвижения стоит обязательно внести месячный бюджет на продвижение – количество денег и/или времени, которые вы будете тратить на продвижение. Большое значение имеет также эффективность использования инструментов продвижения. Ее можно понимать как отдачу, получаемую на единицу вложенных средств или затраченного времени. Например, вы тратите $100 в месяц на контекстную рекламу и получаете прирост в 200 подписчиков. Вероятно, можно улучшить механизм подписки или оптимизировать кампанию и получать 400 подписчиков за те же деньги. Иногда для того, чтобы повысить эффективность продвижения, нужна сильная мотивация, которой может не быть у подрядчика и даже у самого владельца блога. Рассмотрим примеры. Допустим, блогер решил использовать контекстную рекламу для продвижения блога. Пример 1 Блогер решает самостоятельно вести рекламную кампанию в Google AdWords. Он регистрируется и быстро разрабатывает рекламную кампанию, пользуясь подсказками внутри сайта. Потратив $100 в месяц, он получает 100 подписчиков. Дальше он увеличивает бюджет в три раза и получает необходимый прирост в 300 подписчиков. В этом примере блогер экономит время в ущерб деньгам. Если финансы позволяют, а прибыль окупает вложения, то все в порядке. Кроме того, можно для прохождения промежуточной цели быстро набрать нужное количество подписчиков, а потом переключиться на менее затратные инструменты. Пример 2 Блогер решает освоить и самостоятельно вести рекламную кампанию в Google AdWords. Он начинает с того, что изучает книгу по контекстной рекламе, проводит серии экспериментов и исследований. Через три месяца он создает кампанию, которая при вложенных $100 в месяц дает ежемесячно 200

Забивать гвозди микроскопом» – использовать инструменты не по назначению, впустую расходуя их потенциал (например, рекламировать с помощью контекстной рекламы главную страницу блога, когда можно рекламировать страницу приземления). ✓ «Носить воду в решете» – неэффективно накапливать ресурс, используя неподходящие для этого инструменты (например, иметь форму подписки бесплатного сервиса в блоге и активно тратить деньги на рекламу, вместо того чтобы часть денег потратить на профессиональный сервис почтовых рассылок). Таким образом, главная задача продвижения – грамотное использование инструментов и умение сразу применять получаемые ресурсы (например, аккумулировать трафик или конвертировать его в деньги). В отдельную категорию можно выделить все нетипичные, или партизанские, методы продвижения, то есть специфичные либо новые, широко не освещенные ранее. Например, если вы общительны, вы можете построить так называемую сеть полезных контактов (нетворкинг). Дальше вы можете организовать проект с участием нескольких популярных людей, имеющих обширную аудиторию. Так продвигаются интернет-журналы, коллективные блоги и другие проекты, вбирающие в себя аудиторию раскрученных авторов. Или же вы можете найти партнера, имеющего большую аудиторию, и организовать с ним совместное дело. Многие блогеры начинали с того, что удачно строили партнерские отношения. А после завершения партнерства с ними оставалась значительная аудитория. Стоит понимать, что партизанское продвижение – это творческий процесс, требующий оригинальных идей, удачной реализации, а подчас даже удачи. Но результаты могут превзойти все ожидания. Помните, что выбор инструментов продвижения – индивидуальный процесс. Важно не количество инструментов, которые вы используете, а качество получаемого результата. В идеале вы должны создать безупречно работающий механизм продвижения. В результате все, что останется делать, – только регулярно «заправлять»