Евгений Колотилов — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

1 359 
цитат

Есть три вещи, которые люди любят больше всего на свете. 1. Слушать истории. 2. Вкусно есть. 3. Заниматься сексом.
6 января 2020

Поделиться

Пока клиент не начал доверять, он ничего у вас не купит.
6 января 2020

Поделиться

Бывает, кто-то приходит к вам и сообщает, что ранее побывал в пяти других компаниях. Это означает, что там работают слабые продавцы, не способные помочь клиенту принять решение. Так что, не комплексуя, предложите ему заключить контракт с вами, чтобы он сэкономил свое время.
15 августа 2019

Поделиться

A – attention – внимание. Начинаем с того, что привлекаем внимание клиента информацией о нем (Иван Иванович, читал вашу статью в журнале «Форбс», материал мне очень понравился/посетил ваш сайт, обратил внимание, что вы занимаетесь Z, и решил вам написать). B – benefits – выгода от работы с вами. C – credentials – почему клиент должен доверить выполнение задачи именно вашей компании, какие есть преимущества перед конкурентами в отрасли. D – direction – следующий шаг.
23 июля 2019

Поделиться

Можете дать подсказку, как принимать на работу продавцов в активный отдел продаж? – Во-первых, спросите, что человек предпочитает – «оклад побольше/проценты с продаж поменьше» или «проценты побольше/оклад поменьше». Если выберет второе, замечательно. Спросите, сколько он хочет зарабатывать. Если назовет цифру, допустим, 100 000 рублей в месяц – спросите, как он думает, сколько ваших продуктов и услуг нужно продать, чтобы получить такую сумму. И как он собирается искать новых клиентов. Ну и мой любимый вопрос: ваша любимая компьютерная онлайн-игра? Если он играет в игры, значит, и на работе его от них будет не оторвать.
18 мая 2019

Поделиться

Люди платят не за продукт, а за ценность!
18 мая 2019

Поделиться

Работа менеджера по продажам состоит из двух частей. 1. Привлечение клиента. 2. Удержание клиента.
18 мая 2019

Поделиться

Если вы возьмете идиота и мотивируете его, все, что получите, – мотивированного идиота
18 мая 2019

Поделиться

Седьмая причина – вы общаетесь с человеком, который не вправе принимать решения.
18 мая 2019

Поделиться

Самой простой и первой причиной может оказаться то, что вы не проявили должную настойчивость.
18 мая 2019

Поделиться

1
...
...
136