Цитаты из книг автора «Евгений Колотилов»

вашей компании я никогда не куплю, какие бы замечательные предложения вы ни делали». Надо просто принять это за аксиому. Ноу-хау заключается в том, чтобы найти тех, кто жить без вас не может и получит максимальную пользу от работы именно с ва

«Как я должен поступить, чтобы что-то из предложенного сработало

к я могу применить это уже сегодня в своей практике?» То

если вы можете определить «боль» клиентов, от которой способны «излечить» своими товарами и услугами, будет намного проще работать.

«По мере того как вы будете использовать этот продукт…», «После того как вы приобретете у нас этот продукт…»

«Хорошо, но насколько то, что я вам предложил, соответствует вашим целям?

«У нас есть еще один вариант, который намного лучше, чем то, о чем вы просите, но стоит чуть дороже. Имеет ли смысл вам его демонстрировать или это выходит за рамки вашего бюджета?» Если к

это позволит вам… или благодаря этому вы сможете… Например: «У это

• Какие три самые важные проблемы у вас есть в этой области сейчас? • С какими сложностями вы сталкиваетесь прямо сейчас? • Расскажите мне о сложностях, с которыми сталкиваются ваши продавцы во время работы. • Что произойдет, если ситуация не изменится? • Какие области в работе ваших продавцов вы хотели бы улучшить? • Расскажите о своей компании, отделе, жизни и о себе.

Здравствуйте, меня зовут Евгений». Вам отвечают: «А меня Николай». Если вам не ответили, можете уточнить: «А как к вам обращаться?»