Цитаты из книг автора «Евгений Францев»

сейчас – да, но в перспективе…

уже после первого заказа Вы поймете, что дело не в известности.

бывает, и неизвестные компании предлагают качественный продукт…

наши сроки чуть больше, потому…

Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?

Вопросы: Давай скажем по-другому? Как это еще можно обозначить? Утверждение: Можно сказать, что… Другими словами… Мягко говоря…

Утверждение: Тебе надо, чтобы… Ты хочешь, чтобы… Если ты действительно хочешь…

Чего ты хочешь? Для чего ты это сказал? Что ты имеешь ввиду?

Намерение Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.

Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.