Цитаты из книг автора «Евгений Алмаз»

Сокращайте все, что можно сократить. Меньше текста, больше смысла.

Небольшая результативность всегда лучше отсутствия результата.

Не прячьте цену. Скрытность всегда отталкивает, особенно когда это касается цены услуги, за которой мы планируем обратиться

Клиентам интересно знать, как вы можете помочь решить их проблемы и задачи.

выполняется только то, что контролируется

сделайте все возможное, чтобы человек сначала узнал о ценности, которую он получит, а уж потом о цене, которую необходимо заплатить.

Для подсчета средней суммы сделки просто возьмите оборот предыдущего месяца и разделите на количество сделок.

Обратите внимание на слово «однако»: не используйте частицу «но». «Но» всегда ставит ваши слова в противовес словам клиента. «Однако» или «и» дополняют мысли покупателя.

Не задавайте глупых вопросов. Узнавайте то, что действительно важно знать, чтобы дать клиенту то, что необходимо именно ему.

Важно, чтобы каждый сотрудник вашей компании, и вы в том числе, четко понимали, из каких этапов состоит ваша техника продаж и как необходимо с ними работать