Используйте существующие контакты для расширения своей сети
• Просите, чтобы вас рекомендовали и представляли другим людям, и делайте то же для других.
Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, считает, что в поиске людей, которые могут помочь вам в профессиональном плане, вы не сможете продвинуться дальше третьего уровня. Однако большинство из нас не используют эту коннективность в полной мере, так как не осознают, сколь большими и мощными могут стать наши сети деловых контактов.
Любой может начать организовывать группы для обсуждения той или иной темы, представлять ораторов на различных мероприятиях или модерировать групповые дискуссии. Также для начала вы можете просто задавать вопросы группе или отдельным ораторам (при этом вы должны четко называть свое имя и говорить, чем вы занимаетесь).
Занимайтесь тем, что поможет сети ваших контактов вырасти
• Используйте проекты и назначения стратегически.
• Занимайтесь тем, что не входит в ваши повседневные рабочие обязанности.
• Создавайте собственные сообщества, посвященные интересным вам темам.
• Старайтесь во время обеда и в командировках общаться с людьми, которых вы видите не так часто.
• Отдавайте предпочтение активным возможностям расширения сети деловых контактов (например, не просто приходите на какие-либо мероприятия, а выступайте там или участвуйте в их организации).
• Используйте социальные сети, чтобы рассказывать о своих интересах и завязывать отношения с людьми с похожими интересами.
Обратите внимание на ее периферию и начните выстраивать дополнительные внешние контакты: участвуйте в новых видах деятельности, просите людей, которых вы уже знаете, познакомить вас с новыми людьми, а также постарайтесь найти родственные души – людей, тоже работающих над увеличением своей лидерской роли.
Какие из следующих слабых сторон, которые мы обсуждали выше, относятся к вашей ситуации?
• Рыбак рыбака видит издалека: ваши деловые контакты слишком однородны, все, с кем вы общаетесь, похожи на вас.
• Запаздывание сети: ваша сеть связана с прошлым, а не с будущим.
• Эхо-камера: все ваши контакты внутренние, все эти люди знают друг друга.
• Ограничивающий эффект: ваши знакомые не видят в вас потенциал для исполнения иной роли.
Чтобы лучше познакомиться с деловыми контактами, связи с которыми у вас слабы, требуется четкий план и стратегия. Подобные отношения никогда не развиваются естественным путем, потому что для этого не возникает подходящей ситуации. Тем не менее именно от этих людей вы получите наибольшее «восприятие извне».
Чтобы сети деловых контактов помогали вам прогрессировать, вам необходимо развивать и ценить слабые связи, то есть людей и группы, которые в настоящий момент находятся на периферии вашей сети – вы видите их не слишком часто или знаете недостаточно хорошо
сети работают благодаря людям, которых он называет «соединителями». Они способны устанавливать отношения между самыми разными людьми. Увидев где-либо проблему, они легко находят для нее решение; если где-то появилась вакансия, они без труда подыщут талантливого кандидата; узнав о каком-нибудь открытии (даже в чуждой им области), они найдут ему применение, и т. д. Все дело в том, что они всегда находятся «в нескольких звеньях цепи» от соответствующих идей или проблем.