Цитаты из книги «Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым»

логический аргумент в пользу выбора вашей компании. Ведь без вашей компании он отказывается от выгоды. УТП должны использовать мощные глаголы действия, которые создают желание и срочность. «Похудейте» следует заменить на «Избавьтесь от жира» или «Избавьтесь от лишних килограммов». «Развивайте свой бизнес» следует отбросить в пользу «Взорвите свои доходы» или «Сокрушите рекорды продаж». Уникальность вашего УТП создает расхождение между потребителями, когда дело доходит до их решения о покупке. Если вы выбираете Mac вместо ПК, вы выбираете безопасность, скорость и надежность, а не вирусы и… вирусы. Шаг 3: Будьте конкретны и подтверждайте Шум повсюду, и если вы собираетесь подняться над ним, вы должны смягчить естественный потребительский скептицизм. Будьте конкретными и, если это возможно, предоставьте доказательства. ВЕБ-САЙТ: «Мы продадим ваш автомобиль за 20 дней или меньше, или услуга бесплатна». ПРОДУКТ: «Сбросьте 20 фунтов, или вы не заплатите ни цента». СЕРВИС: «Я продам ваш дом через 30 дней или сам выкуплю его».

Шаг 2: Будьте уникальным Цель УТП состоит в том, чтобы быть уникальным по сравнению с альтернативами. Это дает вашему клиенту

Создайте свое УТП Как вы можете создать капитальное УТП для вашей компании? Вот пять шагов: Шаг 1: Раскройте преимущества Занимайтесь бизнесом по правильной причине: чтобы добавить или создать ценность, решить проблемы или удовлетворить потребность. Это создаст ваше первое УТП. Если вы уже занимаетесь бизнесом, найдите самое большое преимущество своего продукта, которое отличает его от конкурентов. Если у вас нет явной выгоды, очевидной для вашего потенциального покупателя, вы работаете без УТП.

Видите ли, когда вы финансово неграмотны, вы глухи. А когда вы глухи, вы не можете услышать тревожный звонок.

Я много раз менял дорогу, но не отказывался от мечты. Если ваша дорога не совпадает с вашими мечтами, возможно, пришло время свернуть с нее.

Уход – это оставить свои мечты мертвыми и положить их в мусорное ведро невозможности. «Съехать с дороги» – значит изменить курс и свернуть на новую дорогу. Если вы заканчиваете свою карьеру учителя, чтобы основать частную репетиторскую компанию, вы перешли на другую дорогу. Если вы продадите свой салон красоты и откроете интернет-компанию, вы свернете с одной дороги на другую. Если вы покинете эту компанию сетевого маркетинга и решите основать собственную, вы поменяли дороги.

К сожалению, наименее посещаемые дороги Скоростной полосы вымощены провалами, а не гладким асфальтом. Это означает, что препятствия гарантированы. Все терпят неудачу на пути к успеху. Что отличает победителей от проигравших, так это их реакция на неудачу. Как вы собираетесь реагировать? Закончится ли ваша поездка приговором: «Это дерьмо со Скоростной полосой не работает»? Вы поменяете дорогу? Или продолжите идти?

Возможности открытых дорог легко описываются словами: дискомфорт, страдания, неудобства, жалобы, проблемы и пробелы в производительности.

Успешный бизнес редко развивается из легендарной идеи. Нет, успешные предприниматели берут существующие концепции и совершенствуют их. Они берут плохо удовлетворенные потребности и закрывают их лучше.

«Кто-то уже делает» – это монументальная иллюзия, навязываемая как непреодолимое препятствие. Кто-то всегда уже это делает. Главный вопрос в том, можете ли вы сделать это лучше. Можете ли вы лучше удовлетворить потребность, предложить большую ценность или стать лучшим маркетологом?