Цитаты из книги «Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета. Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется»

Как «закрыть клиента на сделку», то есть продать ему свои услуги?

Правильная коммуникация – залог долгосрочного сотрудничества и высоких расценок. Тот, кто умело ведёт переговоры, не боится говорить о себе как о хорошем специалисте, всегда будет на коне.

Коммуникация – мать доходов Не зря ведь так говорят? Чистая правда! Не умеете общаться, договариваться – найти клиентов будет сложно. И работать с ними – тоже. Но есть и хорошая новость: навыки коммуникации, как и любые другие, можно развить и прокачать.

Развитие начинается там, где происходит ваш выход из зоны комфорта. Пока вы делаете только то, что умеете, и только то, что проще всего, – вы не растете. Как не растут и ваши доходы. Поэтому, если вы действительно хотите работать и зарабатывать, – соберите всю свою волю в кулак! И несмотря на страхи – пишите всем, шлите отклики на всё, что видите. Разбираться будете потом.

Кто хочет – тот работает и зарабатывает. Кто не хочет – ищет отговорки.

Откликнулись на 100 вакансий – получили 5–10 откликов, и вот уже СРЕДИ НИХ выбирайте и разговаривайте с клиентами об условиях работы.

Не писать очень кратко, в духе «Вам SMM актуально?», «дизайнер не нужен?», «копирайтера не ищете?». (Очки ннада? Нет? А я сказал ННАДАА!) • Не писать «я начинающий\я прошел курс\очень нужна работа\очень жду вашего ответа». Имейте гордость, осознавайте свою ценность и ни в коем случае не занижайте свою экспертность и профессионализм такими формулировками. • Не настаивать на ответе и не присылать вдогонку знак вопроса «?». • Выдерживать нечто среднее по тональности – очень вежливо и грамотно, стиль общения – деловая переписка, но не слишком сухо и официозно. • Не писать сразу стоимость или «Необходимый бюджет на рекламу в месяц – минимум 15 000 рублей», или «Пакет моих услуг стоит 12 000 рублей». Подытожу: главное, это то, что поиск работы – это тоже РАБОТА! Час в день. Лучше два поначалу.

Вариантов – масса. Упаковывайте себя – и вперёд! Рассылайте отклики с резюме, пишите потенциальным клиентам. По поводу писем: идеально сформулированных предложений своих услуг не существует. Каждый специалист использует свои слова и формулировки. Всё индивидуально. Каких-то общих, универсальных и строгих правил тут нет. Кроме разве что вот этих нескольких.

Соцсеть запомнила всё, чем вы интересуетесь, и именно поэтому показала рекламу вам.

6. Таргетированная реклама С помощью неё можно не только рекламировать товары или услуги ваших клиентов, но и продавать свои собственные услуги.