Цитаты из книги «Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета. Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется»

Табуирование темы денег, советское мышление. Деньги – не главное, деньги – зло. Богачи в фильмах – всегда злодеи. Те, кто хочет денег, – меркантильные. • Страх нестабильности, отказов, голода и холода. Страх остаться совсем без клиентов и без денег. • «Синдром самозванца». Причём не только у новичков! Человек работает 15 лет, за плечами сотни проектов, портфолио и кейсы, награды, резюме впечатляющее. А деньги брать боится. И тихо-молча страдает.

Мне ни капли не жалко. Значит, это не мой клиент и не дорос он еще финансово до моего уровня, пусть идёт и растёт. Так почему мы боимся брать столько, сколько реально стоят наши услуги?

У меня нет ничего дешёвого. У меня всё стоит ровно столько, сколько должно стоить.

И проблема у неё только в одном: за любую работу берет ровно столько, сколько дают. Стесняется назвать цену сама и всегда занижает. Фокус только на нематериальные выгоды и благодарность от клиентов. А ведь «спасибо» на хлеб не намажешь!

Деньги – это логичный и осязаемый результат нашей самореализации. Их можно прямо пощупать, потрогать, купить на них много-много вполне себе материальных вещей. Если реализация, развитие личности, осознанность – это нечто эфемерное, незримое, то деньги – это конкретика.

Если простыми словами попытаться объяснить принцип Парето, то суть его будет в том, что 20 % потраченных вами усилий приносят 80 % результата и наоборот: 80 % усилий дают всего 20 % итогового результата.

Не хватает сил на то, чтобы взять хотя бы второй проект? Значит, вы слишком стараетесь для своего одного-единственного клиента.

У вас равноценные партнёрские отношения – и ему абсолютно не интересно, что вы очень стараетесь, сильно устаёте и так далее. Клиента интересуют только задачи и их выполнение.

Отношения должны быть здоровыми, экологичными, комфортными.

Своим желанием угодить вы, наоборот, обесцениваете себя. Нет ценности – клиент вами не дорожит.