Цитаты из книги «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства»

должен ответить на три критически важных вопроса о человеке: опасен ли он? интересен? сложен?

Первый и лучший способ установить первоначальный контакт – очевидно, быть кем-то представленным.

В вашей сети – если вновь использовать аналогию с электрической схемой – есть люди, которые аккумулируют в себе много «чего-то полезного», что проплывает вокруг. Назовем их «конденсаторами».

Одной из важных концепций является плотность персональной сети. Она рассчитывается путем деления общего числа существующих связей между людьми в сети на количество всех потенциальных связей и варьируется от 0 до 1. Проще говоря, если плотность вашей сети равна «0», это означает, что все ваши контакты отделены друг от друга и никак не связаны друг с другом. Специалисты по продажам, как правило, имеют сети низкой плотности, потому что у них есть отдельные отношения с несвязанными клиентами. Если плотность вашей сети равна «1», то, значит, все ее участники знают всех остальных. Это вполне типично для учебной группы или коллектива в производственном цехе.

Искреннее любопытство, стремление понять образ мыслей вашего знакомого, его поступки – все это остается самой надежной гарантией развития с ним отношений.

Как только вы примените к своим контактам описанный ранее «взгляд с высоты птичьего полета», то почти сразу обнаружите проблемы и недостатки вашей персональной сети, такие как невысокая скорость приобретения новых контактов, топтание на месте в развитии отношений с некоторыми людьми или недостаточный ее охват.

Как только вы поймете чьи-то приоритеты и интересы, вы можете использовать один из самых эффективных инструментов построения отношений – совместное времяпрепровождение, – делая то, что вам обоим нравится. Ничто так не открывает вам другого человека, как, например, совместное путешествие и новые впечатления. Причем, чтобы понять это, вам вовсе не нужно смотреть последний голливудский фильм о закадычных приятелях-полицейских. Мы и без того знаем, что самые задушевные разговоры происходят на рыбалке или во время футбольных матчей с участием наших детей.

На линиях можно рисовать стрелки, чтобы указать, кто обычно проявляет инициативу.

чем лучше становитесь вы, тем лучше становится ваша сеть. По мере того как растет ваша ценность для других и перед вами открываются новые возможности, вам становится доступен все более высокий уровень связей.

Люди не любят показаться слабыми и зависимыми, боятся спровоцировать недоумение и отторжение другой стороны. На самом деле все как раз наоборот. Когда вы, демонстрируя некоторую уязвимость, просите о помощи, то ставите человека в такое положение, когда тот может продемонстрировать силу и возможности, тем самым повысив свой статус в собственных глазах.