Цитаты из книг автора «Елена Вавилова»

Отсюда совет: отыщите человека, которым вы восхищаетесь как нетворкером и лидером, и проанализируйте, какие качества делают его привлекательным для окружающих.

Людям должно быть приятно в вашей компании. Любой негатив или критика сразу же понижают «температуру» вашего взаимодействия.

Во-вторых, постарайтесь создать свой «консультативный совет», наберите его из людей, которых уважают и которые вызывают всеобщее восхищение.

«Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Прочные отношения строятся на обмене чем-то ценным. Люди боятся углублять отношения, если не понимают, чего вы можете от них потребовать в будущем. В какой-то момент нужно заявить о вашем «видении» для отношений – то есть о том, чего вы ждете от своего партнера и что можете предложить взамен. К самым первым встречам это не относится, но не откладывайте вопрос надолго – вашему знакомому все равно захочется все прояснить. Если он не разделяет ваше видение, пусть это станет понятно раньше, нежели позже.

Как профессиональный нетворкер, вы должны создать базу данных своих контактов. И это не просто список контактов в вашем телефоне, где есть имена, места работы и даты рождения. Вы должны иметь возможность записывать детали ваших бесед и отмечать достигнутый прогресс в отношениях, а также вносить данные о прошлом, интересах и особенностях ваших контактов.

В зависимости от того, кто является вашей «целью», это может быть предложение встретиться с интересным человеком, которого вы знаете, или поделиться некоторой информацией по важной для вашего контакта теме. Даже если вы не обладаете такой информацией сейчас, вы, безусловно, найдете что-то стоящее, если хорошо поищете в интернете или среди друзей. Таким не обязывающим предложениям люди редко говорят «нет». Для них это может означать жест вежливости, но для вас это веская причина продолжать диалог.

Со временем мы разработали целый набор фраз-отговорок от простого «Позвольте мне отойти в туалет» до телефонных звонков друг другу, которые мы преподносили как срочные запросы от иностранных деловых партнеров. Такие звонки мы провоцировали тайными сигналами, известными только нам двоим. Мы предлагаем вам договориться о чем-то похожем с близким другом или партнером.

Главный вызов, стоящий перед вами при спонтанном контакте, – обеспечить продолжение взаимодействия после первой встречи. Вам придется поддерживать разговор с незнакомцем, одновременно пытаясь получить достаточно информации о прошлом, интересах или характере собеседника, чтобы предложить следующую встречу.

Когда вы встречаете человека в первый раз, необходимо дать ему достаточно времени, чтобы он мог получше вас рассмотреть, оценить и привыкнуть к вашему присутствию. Если вы оказываетесь в одном и том же помещении, постарайтесь провести некоторое время в поле зрения потенциального контакта, чтобы тот мог за вами понаблюдать. Если планируете заговорить, начните с какой-нибудь предсказуемой и позитивной темы.