Цитаты из книг автора «Елена Вавилова»

Когда разговор закончен, ваша главная задача – обеспечить следующий шаг. Настоятельно рекомендуем вернуться к вновь приобретенному контакту в течение первых 24 или хотя бы первых 48 часов после встречи. Мы следовали простому правилу: что бы ни было, посылали напоминалки утром следующего дня после знакомства. Нужно напомнить о себе новому собеседнику до того, как у него в голове поблекнут воспоминания о разговоре с вами, особенно если в тот день у него были и другие встречи. В своем звонке или сообщении непременно упомяните о том, что вызвало интерес у контакта и что делает логичным и обоснованным ваше следующее взаимодействие. Например, ваше обещание в чем-то помочь.

В зависимости от того, кто является вашей «целью», это может быть предложение встретиться с интересным человеком, которого вы знаете, или поделиться некоторой информацией по важной для вашего контакта теме. Даже если вы не обладаете такой информацией сейчас, вы, безусловно, найдете что-то стоящее, если хорошо поищете в интернете или среди друзей. Таким не обязывающим предложениям люди редко говорят «нет». Для них это может означать жест вежливости, но для вас это веская причина продолжать диалог.

должен ответить на три критически важных вопроса о человеке: опасен ли он? интересен? сложен?

Первый и лучший способ установить первоначальный контакт – очевидно, быть кем-то представленным.

В вашей сети – если вновь использовать аналогию с электрической схемой – есть люди, которые аккумулируют в себе много «чего-то полезного», что проплывает вокруг. Назовем их «конденсаторами».

«нельзя научить быть разведчиком – этому можно только научиться».

Искреннее любопытство, стремление понять образ мыслей вашего знакомого, его поступки – все это остается самой надежной гарантией развития с ним отношений.

Как только вы примените к своим контактам описанный ранее «взгляд с высоты птичьего полета», то почти сразу обнаружите проблемы и недостатки вашей персональной сети, такие как невысокая скорость приобретения новых контактов, топтание на месте в развитии отношений с некоторыми людьми или недостаточный ее охват.

Они должны быть достаточно близко, чтобы вы не чувствовали себя неловко, если ни с того ни с сего попросите о каком-то одолжении. Попытайтесь открыто говорить о личных делах или о текущих проблемах – и вы будете удивлены, насколько легко вам ответят взаимностью. Чтобы компенсировать дефицит частоты общения, необходимо придать вашим сообщениям большую «глубину», сделать их как можно более открытыми и личными, если не сказать «философскими».

Как только вы поймете чьи-то приоритеты и интересы, вы можете использовать один из самых эффективных инструментов построения отношений – совместное времяпрепровождение, – делая то, что вам обоим нравится. Ничто так не открывает вам другого человека, как, например, совместное путешествие и новые впечатления. Причем, чтобы понять это, вам вовсе не нужно смотреть последний голливудский фильм о закадычных приятелях-полицейских. Мы и без того знаем, что самые задушевные разговоры происходят на рыбалке или во время футбольных матчей с участием наших детей.