Цитаты из книг автора «Елена Ланина»

Горькая правда – большая часть (до 80%) помех находится внутри вас. И только около 20% помех находится во внешнем мире. Поэтому снова пришло время заглянуть в себя и честно выявить в себе эти внутренние помехи.

Например, перед вами стоит проблема – нет новых клиентов и соответственно, нет новых продаж. Переформулируем ее в задачу: как найти новых клиентов и обеспечить новые продажи.

Успешные люди чаще терпят неудачу, чем неуспешные только потому, что совершают больше попыток.

Начните относиться к себе как к крутому продавцу, успешному специалисту, яркой активной личности.

если вы настроите себя на то, что с сегодняшнего дня вы лучший продавец отдела и будете стремиться к этому – вы увидите изменения в ваших результатах! При таком настрое лени и апатии нет места.

Если у вас есть дело, к которому вы даже боитесь подступиться – выделите в нем маленький первый шаг и сделайте его. Станет понятно, какой следующий маленький шаг нужно совершить. И так – цепочка простых действий приведет вас к результату.

Отследите динамику успешности таких «марафонов» звонков в течение недели – и вы заметите, что с каждым следующим днем результаты все больше радуют. Почему? Потому что если вы будете измерять результаты, отслеживать их динамику – они будут расти! Именно по этой причине тому, кто худеет, нужно регуляр

Например, наиболее результативное время для звонков с целью застать руководителя на месте и назначить встречу, это временные интервалы с 10 до 12 часов и с 15 до 16—30. Если наметить на это время «марафон» холодных звонков и не отвлекаться больше ни на один вопрос, то вы увидите, насколько повысились результаты.

Что касается продаж, очевидно что годовой план состоит из квартальных, квартальные – из ежемесячных, план на месяц разбивается на план по неделям и достижение определенных показателей (считайте, промежуточных целей) можно мониторить ежедневно.

Если концентрируетесь на удаче, радуетесь каждому своему достижению – двигаетесь в позитивном русле и развиваетесь