Цитаты из книги «50 способов преодолеть страх и победить лень при холодных звонках и активных продажах»

Составьте список преимуществ вашей профессии продажника.

еткое понимание ценности, которую вы несете – облегчит ваши звонки. Преимущества из вашего списка не должны быть притянуты за уши. Только реальные, правдивые факты способны убедить ваших клиентов, да и вас самих тоже! Потому что говорить правду легко и приятно.

Составьте список реальных преимуществ вашего предложения.

ему нужно ваше решение, потому что оно облегчит его жизнь.

если испытываете нужду в том, чтобы клиент согласился, если есть просительные интонации и подстройка к клиенту не на равных, а «снизу» – то клиент это почувствует и займет доминирующую над вами роль.

Рассматривайте холодный звонок как возможность оказаться для кого-то полезным. Когда холодные звонки основаны на лучших побуждениях, они становятся увлекательными.

уверенность в пользе вашего предложения поможет преодолеть страх холодных звонков.

Хорошая фраза, с которой сложно поспорить – «пока не попробуете, не узнаете!»

Помните – клиенты отказывают не вам, они отказывают себе в возможности пользоваться вашим товаром или услугой.

Вы готовы рассматривать вопрос о приобретении сейчас (в текущем месяце), вернемся к переговорам в следующем месяце или мы ставим в принципе отказ по вашей организации? Если готовы – давайте переходить к заключению договора».