Последние годы только и рассказывают о том, как и что продавать. Создают курсы, проводят марафоны, пишут скрипты этих самых продаж. Чего только не предлагают!
А я хочу в этой очень важной главе взять и одним махом развеять этот миф, что вы обязаны встать и начать учиться продавать. Возможно, вы уже пробовали такие варианты:
• пиши открыто, что ты продаешь
• призывай купить
• зазывай на продажи
• в лоб пиши цены и продавай
• ставь дедлайны
• обещай золотые горы
• обещай успешный успех, если тебя купят
Перечислять можно очень долго, но в этих текстах нет вас. Они словно шаблонные, вылетающие из-под копирки, одинаковые и похожие друг на друга «продающие посты».
Мы все очень разные, и у каждого есть свои таланты. Ведь можно быть уникальным талантливым художником, но совсем не уметь себя продавать. И это нормально. Вы не обязаны быть продавцом, вам достаточно быть тем, кем вы являетесь на самом деле.
Люди очень не любят, когда им продают, но очень любят покупать сами. Это все, что вы должны знать об искренних и настоящих продажах своего таланта.
Не продавайте, помогайте сделать выбор. Рассказывайте свои истории, описывайте эмоции, которые будут чувствовать ваши клиенты, работая с вами.
Как только в голове вы скажете себе, что совсем необязательно сидеть и продавать в лоб, а можно просто писать истории, вас сами захотят купить.
Ведь о любви к своему делу можно писать часами, описывая детально каждую мелочь. Тут можно развернуться на полную катушку! И не надо испытывать стыд или страх, можно не нервничать, как отреагирует ваша аудитория. Вы пишете искренне и от души, а это сразу чувствуется, даже через экран смартфона или ноутбука. Просто выберите свою цель, то, что вас по-настоящему вдохновляет.
Около полугода назад ко мне на личную консультацию по выбору цели пришла женщина лет 50. Она начала заниматься производством полуфабрикатов, хороших, качественных и очень вкусных. Пельмени, вареники, блинчики с начинкой. Но у нее совсем не шли продажи именно этого направления: она не знала, что писать, кому и как.
При этом она успешный бизнесмен, владелец нескольких достаточно больших проектов. Казалось бы, ну в чем проблема-то? Год она пыталась наладить продажи, но их практически не было. Иногда ей приходилось ломать себя.
И в процессе личной работы мы выяснили, что она не хочет заниматься этим делом. Оказалось, что последние десять лет она мечтала стать стилистом, помогать женщинам найти свой стиль. Но не могла окончательно себе в этом признаться.
Именно в мире моды и женской одежды она растворялась без остатка. Шляпки, сумочки, платья, туфельки, показы мод – вот где ей на самом деле было по-настоящему хорошо. Ей нравилось заниматься дизайном дома, кухни, мелочи окружения радовали гораздо больше, чем производство пельменей.
Но, мучили сомнения:
• ну кому я нужна как стилист?
• кто меня купит?
• да стилистов без меня куча!
Суета и производственные процессы вообще, как выяснилось, вгоняли ее в ежедневный стресс и борьбу с собой. Я посоветовала обратить ее внимание на неторопливый образ жизни Хю́гге1. Она купила несколько книг, которые я ей рекомендовала.
И вот что она написала спустя какое-то время:
«Елена, спасибо Вам, с меня словно упал груз. Мне стало легче жить. Я перестала думать о том, как продавать, я просто стала писать о том, чем живу сама, что мне нравится и все сразу наладилось».
Вывод: вам не надо становиться продавцом, вам просто надо найти свою цель. То, от чего вы лично радуетесь, просыпаясь каждое утро. И вас обязательно купят, даже если вы ни слова не напишете о продажах.
Большинство курсов продаются по простой схеме. Вас убеждают в том, что вы полный профан, и знаний явно не хватает, обещают все секреты профессии продажника за месяц или два, и выйти на миллион в месяц.
Смешно, конечно, но эта легенда до сих пор работает. Я сама не раз много лет назад покупалась на эти манипуляции: мол, получи знания по продажам, купи готовые гайды или схемы продаж, и жизнь изменится в один миг. И я шла, и покупала, моя голова была забита этими новыми схемами продаж.
Так вот: никаких секретов там нет. От слова «совсем». Есть обычная пошаговая инструкция, ну и собрано все в одном месте. Нельзя научиться продавать на примерах чужих проектов, особенно успешных. А на курсах нам именно это и показывают, убеждая наш мозг: вот видишь, я тут миллионы зарабатываю, и ты сможешь. Все курсы по продажам похожи друг на друга, как две капли воды. Проще говоря, воды там гораздо больше, чем пользы.
Поэтому не надо быть крутым продажником. Достаточно начальных знаний и основ, азбуки, если хотите. А главное – делать свои первые шаги и действовать, а не сидеть сложа руки.
И моя книга вам в этом поможет. Главное – брать и делать. Не смотрите на большие и успешные паблики именитых блогеров, там уже давно все в полном порядке (они работали много и хорошо много-много лет). И как это ни парадоксально звучит, для старта ваших продаж они не подходят. Не читайте успешные кейсы большого бизнеса.
Вот что надо сделать на самом деле.
Возьмите свой проект, если он уже есть, или мечту сделать проект. Найдите похожие, небольшие страницы, группы или паблики, но не те, где больше 10 000 участников. Лучше тех, кто тоже недавно начал, около года назад, например. Посмотрите на них внимательно и со всех сторон. Наша главная задача – просто познакомиться и дружить с аудиторией, найти своих среди миллионов.
Вы будете совершать свои ошибки и учиться только на них. А первые личные продажи вы запомните, как самые важные события в своей жизни.
Вот, к примеру, я пишу уже пятую книгу, но пока до конца не разобралась, как же их продавать так, чтобы в конце года на моем счете лежал один миллион рублей. Но, продавая всего одну книгу в день, я по-прежнему радуюсь, как ребенок.
Дайте себя время, и это время – ровно один год.
Человек всегда идет к другому человеку, и ваши люди к вам обязательно придут.
На моих личных консультациях по выбору цели это, пожалуй, самый популярный вопрос: «Елена, ну ведь все уже придумано, где мне найти свежую идею?».
Вот тут и кроется первая ошибка. Скажу вам прямо: придумывать ничего не надо. Все знают, что велосипед придумали и изобрели давным-давно. В продажах и идеях, как и в моде, есть свои тренды. Вам просто достаточно походить по сети и посмотреть по сторонам.
Вот вы сами в каких пабликах обитаете? За какими людьми следите? Что интересует лично вас?
Возможно, для вас не секрет, что есть постоянные тренды, которые никогда не выйдут из разряда актуальных. Я их, на всякий случай, озвучу:
• кулинария любого вида
• кондитерка
• похудение
• ЗОЖ
• спортивные занятия дома
• танцы
• рукоделие
• психология
• личные блоги
• мода
• бьюти-индустрия
• женское образование
• мамы и дети
• дизайнеры
Но к этому постоянному списку каждый год добавляется что-то новое. Я, как аналитик, давно наблюдаю за меняющейся модой блогов. Мир стремительно меняется, и мы меняемся вместе с ним. Тренды в продажах существуют так же, как и в моде.
Весь 2022 год был мной посвящен поискам себя, трансформации, предназначению, спокойствию. Могу смело заявить, что и 2023 год не станет исключением, а наоборот – усилит эти позиции. Я запускаю дополнительно «Год заботы о себе» в своем паблике, где каждый месяц мы будем добавлять в нашу жизнь что-то новое, с любовью и заботой о себе. Потому что, в первую очередь, это важно для меня лично. Ведь это будет мой год Кролика (Кота).
Несомненно одно: аудитория устала учиться. Хорошего, умного и бесплатного контента сейчас слишком много. Внешние события заставляют нас задуматься о том, в каком хрупком мире мы сейчас живем. И все ли мы успели сделать, попробовать, или найти смелость выйти и показать себя.
Не изобретайте новый велосипед, он никому не нужен. Найдите людей и проекты, которые вам интересны, за которыми вы следите сами. Посмотрите на них со стороны. Обязательно отметьте положительные стороны и отрицательные. Чего не хватило именно вам? Что бы вы добавили?! Что изменили?
О проекте
О подписке