Большинство курсов продаются по простой схеме: вас убеждают в том, что вы полный идиот, и знаний явно не хватает. Обещают рассказать все секреты профессии за месяц или два, и выйти на миллион в месяц. Смешно, конечно, но эта легенда до сих пор работает. Я сама много лет назад покупалась на эти манипуляции, и не раз: мол получи знания SMM-щицы, и жизнь изменится в один миг.
«на курсах я вам расскажу
все сверхсекретные лайфхаки,
охваты вырастут втройне
и деньги полетят к вам косяками»
Так вот: никаких СЕКРЕТОВ там нет! От слова «совсем». Есть обычная пошаговая инструкция плюс собрано все в одном месте.
Нельзя научиться зарабатывать на примерах чужих проектов, особенно успешных. А на курсах нам именно это и показывают, убеждая наш мозг: «Вот, смотри: видишь, я тут миллионы зарабатываю? И ты сможешь».
Все курсы по продвижению и продажам ВКонтакте (как и в других соцсетях) похожи друг на друга, как две капли воды. А проще говоря: воды там гораздо больше, чем пользы.
Поэтому не надо быть крутым маркетологом и копирайтером, чтобы писать и продвигать себя через ВКонтакте или Яндекс Дзен. Достаточно начальных знаний и основ, которые кругом висят в открытом доступе. И еще – нескольких хороших движух по написанию текстов, хватит даже бесплатных.
Повторюсь: главное – идти и делать.
И еще: не нужно смотреть на большие и успешные паблики, на больших писателей. Это – ваша главная ошибка. Невозможно сразу запрыгнуть на вершину горы, на нее можно только подняться – шаг за шагом.
Поэтому вот что нужно сделать на самом деле:
• взять свой проект, если он уже есть, или мечту сделать проект;
• найти похожие, небольшие группы или паблики, тех, кто тоже недавно начал, год назад, например, а не группы, где больше 50 000 участников;
• просто начинайте делать: писать, создавать контент.
Не пошел текст – забыли, едем дальше.
Наша главная задача – просто познакомиться и дружить с аудиторией, найти своих среди миллионов.
Вам НЕ надо быть маркетологом с крутым образованием, или копирайтером, не надо иметь знаний по SMM и таргетингу. Достаточно простых основ и начальных знаний.
Писа́ть и продавать может каждый из вас. В тексте главное – настроение и посыл, искренность и открытость. И неважно, есть ли там пара ошибок. Продвигать или продавать себя можно без вложений денег в рекламу, без бюджетов и затрат.
Можно не уметь делать дизайнерские креативы, и совсем не быть дизайнером, как я, к примеру: даже сделать простой текст на картинку вызывает во мне бурю протеста.
Фотографий на простой телефон более чем достаточно: мир устал от ретуши и фотошопа. Красивым картинкам из фотостудий от крутых фотографов уже никто не верит, а вот веселые морщинки возле глаз и россыпь веснушек заходят гораздо лучше.
Перестаньте уже быть идеальными, вам никто НЕ верит! Просто посмотрите на себя ранним утром в зеркале, как только проснулись, и поймите – также выглядят почти все женщины 35+. Лохматые, без макияжа, немного опухшие со сна, сами еще не поняли, с каким настроением сегодня встали. Мы, женщины, подвержены переменам настроения – и в этом наша сила.
«Елена утром мимо проходила,
но в зеркале вниманье заострила.
а в нем лохматый, утренний и толстый бегемот
ей молвит: давай скажи уже своим печенькам СТОП»
Расскажу небольшую притчу: «Победитель соревнований».
Жил да был один богатый землевладелец в Шотландии, покровитель местных деревень. И любил он устраивать соревнования для молодежи деревень: раньше-то развлечений особо не было. Призы придумал, конкурсы всякие.
Настал день соревнований, и пришли туда два брата из одной семьи.
Первый день, первый вид спорта – выигрывает младший брат. Аплодисменты.
Второй день, второй вид спорта – выигрывает младший брат. Бурные аплодисменты. Ну надо же – опять победил!
Третий день, третий вид спорта – выигрывает младший брат. Овации, улюлюканье, громкие аплодисменты. Толпа качает его на руках в полном восторге.
Четвертый день, четвертый вид спорта – выигрывает младший брат. Жидкие аплодисменты.
Пятый день, пятый вид спорта – выигрывает младший брат. Жидкие одинокие хлопки из толпы.
Шестой день, шестой вид спорта – выигрывает младший брат. Гробовая тишина. Он испортил всем праздник.
Спросите – почему? Да все просто: люди впервые пришли на праздник, у каждого в голове была своя картина и представление о том, как и что тут будет происходить.
Первая победа народ впечатлила, вторая тоже, третья убедила в том, что младший брат может все. И… стала предсказуемой: всем стало ясно, кто победит в 4, 5-й и даже в 6-й раз.
Пропал интерес: своими идеальными победами младший брат лишил народ непредсказуемости! Ведь они пришли сюда отдыхать и развлекаться, обсуждать победы и неудачи, подтрунивать над чужими ошибками и советовать, как надо было делать.
Не будьте для аудитории идеальными, не лишайте людей непредсказуемости в своих текстах, иначе станете скучны и неприятны.
И не сдавайтесь! Дайте себе время на раскрутку: сейчас это один год минимум. Будьте готовы к тому, что придется работать ежедневно, «дрессировать» Умную Ленту ВКонтакте или Яндекс. Дзен, замечать реакции и делать выводы. Менять стиль и подачу текстов, выстраивать отношения с аудиторией, давать по-настоящему полезный контент.
Красной ковровой дорожки и «Оскара» не будет. Даже через 3 месяца. Текст за текстом, шаг за шагом – идите к своей цели. А деньги, которые вы собирались потратить на дорогие курсы – потратьте на себя.
Потому что ресурсов, чтобы НЕ сломаться в первые полгода, вам понадобится ох как много! Массаж, плаванье, ходьба пешком, танцы, спортивный клуб, пение, медитации – сливайте свой кортизол стресса и гнева любым доступным способом.
Как говорит доктор Андрей Курпатов: «Чтобы стать настоящим экспертом своего дела, надо заниматься этим 10 000 часов подряд».
Но кто на самом деле вешает ярлыки эксперта на людей? Или это миф, который придумали маркетологи, чтобы продавать экспертов дороже в 10 раз? Приставили слово «эксперт» и порядок: «С вас 100 000 рублей, потому что с вами будет работать эксперт». Или просто человек проснулся рано утром и решил: «Все, теперь я эксперт, мне так нравится, я так хочу».
Вы даже не представляете, сколько «экспертов» по обучению и продвижению, к примеру – во ВКонтакте, я повидала за почти восемь лет! Конечно – с экспертной оплатой.
Но это моя первая книга, и решение написать ее я приняла сама, на основе многолетнего личного опыта и бесконечного количества провалов и ошибок.
НЕ учатся на чужом успехе, учатся на своих личных ошибках. Если бы была премия, мне бы досталась такая: «А премию „Пять провалов года“ получает эксперт по запускам и провалам – Елена Ермакова. Ур-р-р-а…» Я совершаю ошибки и сейчас, продолжаю учиться на них и анализировать, извлекая опыт.
Мне вообще страшно, когда я читаю на страницах только об одном успехе, потому что правду – что на пути к успеху были и провалы – скрывают все, чтобы не опозориться.
Я проваливалась, кажется, бессчетное количество раз только для того, чтобы понять: экспертность в соцсетях – это полный миф. Да, человек может быть экспертом в своем деле, пройдя через ошибки, неудачи, желание все бросить и уйти работать продавцом, через слезы и гнев, через потери денег, и, главное – пройдя не один год в этой каше. Но поможет ли он вам стать экспертом в вашем?! Никто не знает вас так, как вы сами.
«Меня достаточно», – сказала Марисса Пир2, и это правда. Если же расширить эту мысль, то получится: «Я достаточно хороша. Я делаю достаточно. Я достойна самого лучшего».
Вы – главный эксперт своей жизни, своего дела, по своим ошибкам и личному опыту. У нас, у всех, есть что сказать этому миру. Иногда нам просто нужен волшебный пендель. А каким он будет – скажет только ваша судьба.
Это может быть потеря всего, или назло кому-то, или… ну так захочется сделать, что работать будете с утра и до вечера. Или развод, обида, злость, гнев – все идет на пользу!
Я пишу эту книгу в жестких временны́х рамках. Таково было условие: «Написать книгу за десять дней». И кто я после этого? Меня смело можно назвать экспертом по сверхскоростному написанию книг на одном дыхании, без редактуры, без заранее продуманного плана. Я строчу эту книгу в Google документах, как тот «пулеметчик за синий платочек, что был на плечах дорогих…» (с).
И как выяснилось, мне нужны были не знания по написанию своей первой книги от эксперта, а просто волшебный пендель и сумасшедшее ограничение по времени. Вызов самой себе: смогу или нет?!
Интересно, почему я не делала так раньше? Все подчиняется эмоциям, если их по-настоящему вытащить наружу.
Поэтому просто будьте экспертом имени себя и для себя. И делитесь этим опытом с окружающими. А ставить или нет приставку «эксперт» – ваше личное желание. Главное – перестать оценивать себя, глядя на других экспертов. Потому что никто, кроме них, не знает, что скрывается на самом деле за красивым фасадом.
Кстати, 80% экспертов не умеют писать от слова «совсем» – на них работает целая команда копирайтеров, маркетологов и редакторов, а они просто харизматично ведут свои эфиры. Это я вам сообщаю 100% экспертно, потому что писала тексты как копирайтер для очень многих, работала как SMM-щик и маркетолог. Но, по этике коммерческой тайны, сказать имена не имею права. За фасадами больших экспертов стоит огромная команда настоящих профессионалов своего дела.
«кто шагает дружно в ряд?
копирайтеров отряд!
вслед идут манагеры, редакторы, дизайнеры,
а на фасаде тишина, там фотография одна»
Но мало кто из экспертов скажет настоящую правду. На фасаде для продаж будет стоять всего одна фотография. Вы поняли чья.
Самая краткая основа всех человеческих продаж и страха продавать: «Я совсем не умею продавать – мне страшно, стыдно и я вообще не понимаю, как это делается».
Знакомая ситуация? Лично я ввела бы предмет «Основы продаж» прямо в школе. А то получается парадокс: нам так нравится покупать, но продавать мы почему-то не любим, особенно – себя. Причина простая: нам запретили.
Если вам, мой читатель, меньше 30 лет – вам будет проще. Хотя родители – из СССР, а значит, могли в раннем детстве заложить негативные установки: кругом одни барыги, продают только на рынке, зарабатывать надо честным трудом на заводе или идти профессию получать. А выставлять себя (о, ужас!) напоказ перед всеми – вообще стыд и позор.
Но если вам, как и мне – за 40, тогда все понять будет проще. Нас учили отдавать все и помогать всем бесплатно. В школе я была отличницей, старостой класса, председателем Совета дружины и пионерского лагеря тоже. А за свои заслуги получала похвальные Грамоты, потому что нас так учили.
О проекте
О подписке