Цитаты из книг автора «Елена Артемова»

Например, для клиентов предшкольной подготовки возможны в качестве первой зацепки для того, чтобы они оставили свой электронный адрес, тесты «Готов ли ваш ребенок к школе?» Человек звонит, и мы ему говорим: «Вы знаете, у нас есть такой небольшой тест, который могут провести сами родители. Если хотите, я вам вышлю его на электронную почту».

открытых дверей, поучаствовать в какой-то акции.

После того как человек дает вам свой электронный адрес, первое, что вы делаете, вы посылаете ему эти песенки. Здесь, конечно, желательно продумать серию писем, хотя бы писем 5, в которых будет информация для конкретного типа клиентов. После 5-6-го письма ему уже можно присылать предложения что-то купить. Ну, купить условно – записаться на направление, посетить занятие, прийти на День

Например, как вариант, вы говорите человеку, который хочет заниматься английским языком: «Знаете, у нас есть подборка песенок на английском языке. Детям она очень нравится, и если вы оставите свой электронный адрес, мы вам ее вышлем».

Давайте возьмем с него электронный адрес!

4. Продажа. Именно ей нужно заканчивать любой МК. Сделайте все возможное, чтобы родители не ушли на обдумывание, а приобрели абонементы. Лучше для этого сделать хорошую скидку на первый месяц занятий или предусмотреть подарок для всех

3. Практическая часть занятия. Здесь нужно показать что-то яркое, впечатляющее, постараться вовлечь всех участников.

«Многие мамы приводят к нам детей на английский язык уже в 3 года. Не все из них и по-русски то еще умеют говорить! Но это не мешает им заниматься иностранным и многие мамы отмечают, что изучение иностранного языка и освоение родного идут параллельно»

2. Почему к нам уже ходят другие клиенты на это направление. Здесь очень важно «закрыть» возражения, которые обычно встречаются. Например, если вы проводите МК по английскому языку, то одно из типичных возражений – «рано». Часть людей считает, что нужно сначала научить ребенка как следует говорить по-русски, а затем переходить на изучение иностранного языка. Научные исследования в этой области доказывают, что это не так. Что ребенок может параллельно осваивать сразу несколько языков. Это и нужно сказать родителям, но с опорой на мнение клиентов, которые уже сделали выбор в пользу раннего изучения языка.

Для того, чтобы это мероприятие было эффективным его нужно планировать и заранее готовиться. Важно, чтобы МК вел человек, умеющий общаться и продавать. МК должен состоять из нескольких этапов. 1. Педагог рассказывает об организации, о себе, о своих достижениях и квалификации.