Цитаты из книг автора «Эл Райс»

Вот и в своей потребительской жизни они не любят рисковать, пробуя одну новинку за другой. Поэтому реклама новизны вашего продукта способна мотивировать новаторов, но ни при каких условиях она не побудит к покупке консерваторов. Сколько ни бомбардируй их рекламой новинки, не изменяют они, упрямые, брендам, к которым уже привыкли и в которых уверены.

Как известно, то, что работает сейчас, не обязательно сохранит эффективность в дальнейшем.

прием, который часто называют «легкий вход».

«Что может быть и реалистичным, и невыполнимым одновременно?» Ответ: «План продаж!»

Это склонность человека приписывать объекту с ярлыком специалиста дополнительные преимущества, которыми он в реальности, возможно, не обладает.

«Закон психологического реактивного сопротивления». Кратко, его суть можно выразить так: «Давление всегда рождает сопротивление». Верно и обратное: «Если мы убегаем, нас догоняют».

«Психология влияния» выдающийся американский психолог Роберт Чалдини (Robert Cialdini).

люди покупают не продукт, а способ удовлетворения той или иной своей потребности

Треугольником-предсказателем Райса – Траута – Лукьяновой

Обычный маркетинг практически всегда основывает рыночную стратегию продукта на указаниях от высшего руководителя. Эти указания, в свою очередь, основаны на чем угодно, кроме изучения представлений целевой аудитории в разрезе ее потребности.