Цитаты из книг автора «Эл Райс»

сом»? Итак, наше определение: «Целевая аудитория – это группа людей, объединенных общей потребностью». Практика показывает, что обычно это люди разных возрастов, уровней дохода и даже полов. И как же они, такие разные, могут иметь одну и ту же потребность?

Теперь, думаем, понятно, почему без основы из гвоздя и молотка, даже с колоссальной финансовой поддержкой, бренд все равно сядет на рекламную иглу и в итоге погибнет.

Специалистам хорошо известно, что бредовые идеи и несогласованность эмоций с процессами мышления являются визитной карточкой тяжелой психической болезни – шизофрении.

Гвоздь – это рациональная, основанная на здравом смысле идея, которая забивается в сознание людей визуальным символом.

1. Разработка «гвоздя» – продающей идеи. 2. Разработка визуального молотка. 1. Приведение всех аспектов бренда в соответствие с парой «гвоздь» и «молоток». 3. Разработка стратегии продаж.

необходимо к продающей идее («гвоздю») подобрать визуальный символ, способный однозначно передать ее целевой аудитории.

Напротив, продающая идея, которая обещает ясную и очевидную выгоду для клиента, легко запоминается, надолго застревает в сознании и этим напоминает острый гвоздь.

только исподволь полученная информация не встречает сопротивления в психике человека. Верно и обратное: любая информация, сообщенная напрямую, сразу же запускает в сознании людей каскад сопротивления в виде сомнений.

закона психологического реактивного сопротивления

Если ваша цель – сделать продажу, логическая последовательность, выстроенная клиентом, для вас – закон