Цитаты из книг автора «Эл Райс»

люди в реальности покупают не продукт, а то, что он для каждого из них означает.

Ясный ответ на первый вопрос – это и есть позиционирование или продающая идея.

вопрос через океан рекламного шума до сознания целевой аудитории?

Почему потенциальные клиенты будут покупать у меня, а НЕ у моих конкурентов? • Как донести ответ на первый

успех на рынке гарантирован тем, кто знает ответы всего на два вопроса.

первый автомобиль никак не мог завоевать умы и кошельки людей, пока его не назвали «повозка, но без лошади». Таким образом, его отнесли к хорошо известной в то время товарной категории «повозка».

Верно и обратное: любая информация, сообщенная напрямую, сразу же запускает в сознании людей каскад сопротивления в виде сомнений.

действие рекламы на аудиторию определяется ее скрытым подтекстом.

задействует силу психологии специализации и стереотипного поведения людей; 4) может быть выражена в виде простого и конкретного визуального символа.

Продающая идея: 1) основана на представлениях целевой аудитории в рамках определенной потребности; 2) отвечает на вопрос: «Почему целевая аудитория должна отдать предпочтение моему бренду? Ведь на рынке есть и другие!»;