Цитаты из книг автора «Екатерина Кононова»

Уровень № 5. Личностное своеобразие А теперь загадка на миллион: почему кто-то выбирает программы по похудению от Смольного и его #БешенойСушки, а кто-то от Кати Усмановой или Оли Маркес и #sekta? По сути они продают один и тот же продукт. Вопрос в разных мыслеобразах: фактах, характеристиках, послевкусиях, о которых мы поговорим чуть позже. Здесь мы имеем дело с двумя сторонами одной медали: люди видят или себе подобных (как вариант – тех, кем они хотели бы стать), или то, чего им не хватает. Здесь нет никаких особых секретов, кроме как найти смыслы внутри себя и начать это транслировать. Да, я знаю ваш вопрос: а что если часть аудитории отвалится, потому что я буду показывать не то, что им нужно? Ответ прост: отпустите их с миром. Вы же не бегаете за людьми, которые вас отвергли? Я очень надеюсь, что нет. Так что и здесь действует это правило – не устраивает? Следующий! Уровень № 6. Миссия Самый главный уровень. Если вы поднялись на этот уровень, то действительно можете вести за собой людей. Если у вас красный Ferrari, то с вами хотят общаться многие люди, но пойдут ли они за вами, если у вас ничего не будет? Если мы говорим о миссии – Великой Идее, которая выходит за пределы вашей жизни – вы можете организовывать миллионы людей и вести их к Цели. При этом миссию важно заявлять публично, а потом очень точно транслировать через Окружение, Поведение и Способности. * * * Если резюмировать: первые три уровня – это прямо транслируемые образы, которые на самом деле указывают на остальные три. То есть когда вы выкладываете фото блюд, которые едите в дорогом ресторане, вы автоматически транслируете определенные ценности. Когда показываете фотографии дня, проведенного с ребенком в парке развлечений, – тоже. Когда пишете о своих приключениях во время путешествий – вы тем самым рассказываете и показываете – кто вы и что для вас важно. Так что даже если вам кажется, что вы просто выкладываете селфи, за ним есть еще множество других смыслов.

Уровень № 3. Способности Согнитесь в причудливой асане, общайтесь с лидерами мнений, вытворяйте трюки на серфе. Это уже ближе к теме личного брендинга – как-никак появляется что-то, что можно обозначить как УТП (Уникальное Торговое Предложение). Минус заключается в том, что вам постоянно приходится искать новые возможности, потому что смотреть в тридцать третий раз один и тот же фокус никому не интересно. Уровень № 4. Ценности/Убеждения Иногда этот блок делят на две части, но от этого суть не меняется – именно с этих позиций мы перестаем что-то показывать явно и начинаем делать это опосредованно. Что для вас важно? Семья? Деньги? Слава? Власть? Во что вы верите? Любой может стать любым? Во всем виноваты масоны? Нужно рисковать, и тогда успех неминуем? В шоу-бизнес можно попасть только через постель? Хотим мы этого или нет, но, только начиная с этого уровня, начинается действительное влияние на аудиторию. Вы можете сказать, вон владельцы Apple в момент выпуска новой модели готовы выходить на улицы и занимать очереди, даже ввязываться в драки – и это будет уровень окружения. Но дело здесь не в гаджете, а в ценности, которую он несет, – чувствовать себя избранным, быть первым, обладать уникальной вещью. Да еще и ценности Apple – изменение мира, отсутствие компромиссов, свобода и постановка агрессивных целей – подстегивают к этому. И тут, как говорится в рекламе Old Spice – посмотрите на ценности компании, а потом на себя, а теперь еще раз на ценности компании. Если обобщить: подобное притягивает подобное.

Уровень № 1. Окружение Выкладывайте фотографии своего дома, еды, дорогие машины, путешествия, свои прекрасные портреты. Если у вас хороший вкус, ваши фотографии завораживают, а обстановка заставляет замирать сердца (ну, или даже немного вам завидовать), то и на этом уровне вы можете снискать известность. Аккаунты ярых путешественников собирают армии поклонников (особенно в осенне-зимний сезон), а фотографы спокойно могут довольствоваться только этим уровнем. Уровень № 2. Поведение Прыгайте с парашютом, выступайте на большой сцене, посещайте интересные события. Отличная схема, если у вас шило в одном месте. Минус: если вы остановитесь и ваша жизнь перестанет быть такой насыщенной, аудитория также покинет вас. Вы живы в публичном пространстве только до тех пор, пока бежите (пусть даже как белка в колесе – с мероприятия на мероприятие).

Есть и более узкие определения: • Узнаваемость в соцсетях. • Добавочная стоимость.

Инструмент, который помогает максимальному количеству людей из ЦА ответить на вопрос «Кто я такой?». • Стратегия развития, цель которой сделать так, чтобы «нужные» люди узнали о тебе, о том, что ты умеешь, как ты это делаешь, и обращались к тебе за помощью; уважение в обществе, признание. • Выгодное позиционирование личности для целевой аудитории с помощью различных способов коммуникации, с учетом интересов ЦА, для извлечения выгод. • Технология создания известности и авторитетности для целевой аудитории. • Создание продуманного и определенного образа личности в глазах общественности.

По мнению участников одного из последних исследований, личный бренд – это: • Продвижение себя и своих продуктов. • Ассоциирование фамилии/имени с какой-то услугой или продуктом определенного уровня, качества или сегментации целевой аудитории, причем, ассоциирование обязательно положительное. • Комплекс регулярных мероприятий, направленных на ассоциацию имени со сферой деятельности, в которой работает субъект брендинга, в целях повышения своей экспертности, а также для увеличения среднего чека. • Создание в сообществе определенной точки зрения по поводу того, кем ты являешься. • Создание и транслирование профессионального образа. • Продвижение своей персоны, как определенного продукта, связанного с успешной деятельностью в какой-либо определенной области. • Возможность ассоциировать себя с чем-то для последующей монетизации.

Тебя знают, ты становишься частью жизни твоей целевой аудитории (ЦА), а потом эти люди или становятся твоими клиентами, или начинают рекомендовать другим людям, которые, в свою очередь, тоже становятся твоими клиентами. Вопрос в том, что же происходит позже. Кто знаком с простой математикой, тот помнит правила возведения чисел в степень. 3 в кубе = 27. 0,33 в кубе = 0,035937. Личный бренд – это и есть результат возведения в степень. У кого-то это возведение во вторую степень у кого-то – в третью, у кого-то – в десятую, все зависит от рынка, ЦА, основных сообщений, системы маркетинга. Но если уровень профессионализма не дотягивает до единицы (базовой нормы), то все остальные действия оказываются направлены на разрушение репутации. И прощай счастливая деловая деятельность. В практическом понимании создание личного бренда – это работа с сильными сторонами человека и коррекция слабых хотя бы до приемлемых вариантов. Необходимо подать личный бренд так, чтобы к целевой аудитории были обращены только интересные ей черты и потенциальные клиенты узнали о человеке и поняли, что он настоящий профессионал, к которому хочется обратиться. В рамках

Основные понятия и термины • Имидж – набор созданных образов и сообщений, которые транслирует персона во внешний мир. • Личный брендинг – область традиционного брендинга, находящаяся на стыке маркетинга, PR, медиа и психологии. Целью личного брендинга является создание устойчивой связи между образом человека и сферой деятельности. • Маркетинг – деятельность, прямо или косвенно способствующая росту продаж выбранного товара или услуги в нужной целевой аудитории. • Связи с общественностью (PR) – система мер для улучшения отношения целевой аудитории к продвигаемому объекту. • Медиа – способ массового донесения информации до целевой аудитории. • Монограмма – определенное сочетание заглавных букв фамилии и имени человека, которые наносятся на вещь, принадлежащую этому человеку. Монограмма представляет собой инициалы, переплетенные вензеля. В личном брендинге используется на визитках, персональном сайте и аксессуарах. • Позиционирование – это уникальное представление о ком-то или чем-то. Если коротко, то это ответы на вопросы «кто вы?» и «чем вы отличаетесь от других?». • Репутация – это устойчивое оценочное мнение о человеке, которое складывается в течение длительного времени, то, что о нем думают окружающие. • Целевая аудитория (ЦА) – круг лиц, на которых нацелено ваше коммуникационное сообщение. • Эксперт – это квалифицированный специалист в определенной области, чьи знания признаны другими.

Конечно, • Внешность не главное, но именно она определяет, будет человек с вами общаться или нет. • Страница в социальных сетях не главное, но по ней мы подсознательно определяем интеллектуальный и эмоциональный уровень человека. • Публичные выступления не главное, но они показывают уровень компетенции и силу внутреннего состояния. Проще – стоит вам доверять или нет. • Премии, рейтинги, профессиональные сообщества не главное, но по ним чаще судят о вашем авторитете в той или иной сфере. • Публикации в СМИ и медиапроекты не главное, но по ним оценивают востребованность и популярность. Так что предлагаю без промедления, прямо сейчас отправиться в увлекательное путешествие в мир личного брендинга!

Боязнь критики Когда вы начнете что-то делать в публичном поле, появятся люди, которым будет казаться, что вы делаете все не так и не то, что вы не правы и вообще – куда вы лезете. Сможет ли это вас остановить? Решение: Окружите себя людьми, чьему мнению вы можете доверять.