Цитаты из книг автора «Екатерина Кононова»

• Переведите статью с иностранного языка и разместите ее на своей странице. • Опубликуйте полезную инфографику. • Найдите полезное видео на YouTube и покажите его. • Расскажите историю создания одного из продуктов. • Составьте список проблем, которые помогает решить ваш продукт. • Покажите, что вы работаете над улучшением продукта – что изменилось за последний период. • Сделайте специальное предложение для ваших подписчиков. • Проведите конкурс. • Покажите свое рабочее место. • Сделайте «час вопросов и ответов». • Расскажите о подводных камнях («мало кто задумывается…»), например, о правовой базе. • Составьте список вредных советов. • Поделитесь ссылками на людей, на которых стоит подписаться. Личная информация • Напишите рецензию на прочитанную книгу. • Напишите рецензию на просмотренный фильм или сериал. • Поделитесь воспоминанием – «В этот день я…» • Расскажите, как вас можно найти в других социальных

• Ответьте на вопрос, который вам часто задают. • Проанонсируйте свою почтовую рассылку – привлеките еще подписчиков из социальных сетей. • Спросите у ваших читателей, о чем они хотят узнать. • Анонсируйте мероприятие, которое вы собираетесь посетить. • Возьмите интервью у лидера мнений. • Опубликуйте ссылку на полезную статью. • Дайте немного теоретического материала по вашей теме (конечно, простым языком). • Как это работает? Разберите принцип действия ваших продуктов. • Развенчайте мифы отрасли. • Бросьте вызов – себе или лидеру мнений. Главное потом выполнить обязательство и также рассказать об этом. • Напишите полезные советы в стиле «Как сделать _______________________________________ своими силами». • Детально разберите кейс в вашей профессиональной сфере. • Познакомьте аудиторию со своей командой. • Опубликуйте отзыв о вашей работе. • Сформулируйте кейс – в формате «было/стало». • Проведите опрос с выбором тем для следующих публикаций. • Расскажите, что вам не нравится в текущем положении дел (в вашей профессиональной отрасли). • Составьте чек-лист.

Профессиональные темы • Представьтесь аудитории – расскажите, чем вы можете быть полезны. • Сделайте ссылку на полезный ресурс в вашей сфере. • Сделайте подборку отраслевых новостей. • Поспорьте с кем-то из коллег или отраслевых гуру. • Выскажите спорную точку зрения, которая точно разделит вашу аудиторию на два лагеря. • Опубликуйте какую-то информацию в формате «правда или ложь», пусть подписчики голосуют. • Посмотрите, что сегодня популярно в поиске Google или Яндекс и напишите на эту тему. • Проведите исследование и потом опубликуйте результаты. • Поблагодарите аудиторию.

стоит прописать реперные точки, которые помогут создать целостный образ (таблица 1). Соответственно, все мысли, которые не укладываются в вашу «Я-концепцию», лучше удалить или не писать. Для упрощения работы в социальных медиа стоит составить контент-план. Проще всего сформулировать такой документ в таблице Excel. Вам необходимо по вертикали выписать все социальные медиа, где находятся ваши целевые аудитории – например, «ВКонтакте», Facebook, Instagram, YouTube и Telegram, а по горизонтали – все дни недели. Скопируйте все строки четыре раза, чтобы получилась таблица с планом на месяц (таблица 2). После этого откройте список ваших целевых аудиторий и задайте себе вопрос – что именно я могу рассказать людям, чем я могу быть им полезен? Представьте, что вы становитесь для них средством массовой информации. Подумайте, какие рубрики им бы понравились? Мы рекомендуем следующую схему. 30 % – информация на профессиональные темы (советы, вопрос/ответ, топ-10, подборка материалов, кейсы и т. д.); 30 % – личная информация: репортажи о вашей жизни, истории, размышления; 30 % – новости (экономические, политические, культурные) с вашими комментариями; 10 % – смешные картинки и развлекательные материалы.

Принципы создания личного бренда в социальных медиа. Контент-план Начнем с базовых принципов, которые помогут вам понять, как построить личный бренд в любой социальной сети. I. ВАШИ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА – ЭТО НЕ ВЫ. КОНСТРУИРУЙТЕ ОБРАЗ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ-ПЛАН Образ, который вы транслируете в сети, – это всего лишь инструмент для создания определенной репутации среди выбранной целевой аудитории. Это не ваш личный дневник, который вы прячете под подушкой, и не клуб друзей. Поэтому аккаунт в социальной сети лучше рассматривать так, словно он принадлежит виртуальному персонажу с вашей фотографией, биографией и социальным кругом. Поэтому

III. Продажи через публичные выступления «—» Нужно учиться выступать на публике; «—» Требуется время на подготовку и сбор людей; «+» Легкий шаг для ваших клиентов; «+» Низкая стоимость привлечения клиентов; «+» Короткий цикл сделки; «+» Высокая стоимость продукции; «+» Высокая конверсия. Наша основная задача – использовать все инструменты, переходя от высококонверсионных до возможно «выстреливающих». О личных продажах в этой книге мы говорить не будем, но остальные виды разберем подробно. И начнем с социальных сетей.

Инструменты продаж Следующий шаг – это выбор инструментов продаж, которые позволят нам быстрее и эффективнее переводить потенциальных клиентов по уровням осознанности. I. Личные продажи «+» Расходы сводятся к нулю; «—» Длинный цикл сделки; «—» Низкая стоимость вашей продукции; «—» На встречи соглашаются только люди второго уровня (мы сразу теряем до 80 % аудитории). II. Продажи через сайт и социальные сети «+» Средняя стоимость услуг; «+» Теплые клиенты; «—» Требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы; «—» Высокие расходы; «—» Высокий % потенциальных клиентов уходят с сайта, не оставляя заявки; «—» Длинный цикл сделки.

Подписание договора; • Предоплата».

Комментирует; • Записался на консультацию / презентацию продукта; • Смотрит видео; • Пришел на семинар. № 3 «Я хочу больше узнать о вас» Возможные признаки: • Участвует в опросах; • Проводит много времени на сайте; • Задает вопросы о компании; • Пришел на бесплатную консультацию / презентацию продукта; • Изучает кейсы. • № 4 «Мне интересны ваши продукты» Возможные признаки: • Оставил заявку на платный продукт; • Обсуждает условия; • Торгуется; • Открыто говорит о покупке продукта; • Запросил КП. № 5 «Я хочу купить ваш продукт» Возможные признаки: • Покупка продукта;

Уровни осознанности ваших покупателей можно условно разделить на следующие категории. № 1 «Мне интересен продукт» Возможные признаки: • Человек подписался на получение материалов; • Зарегистрировался в группе; • Посмотрел видео; • Оставил заявку на участие в семинаре. № 2 «Я хочу разобраться в продукте» Возможные признаки: • Регулярно читает рассылку; • Задает вопросы по продукту;