Цитаты из книги «Как купить или продать бизнес»

Чему призвана научить будущего Продавца эта история? Тому, что, оценивая свой бизнес по затратному методу, он совершает ошибку. Он учитывает, сколько вложил в предприятие. Но любой Покупатель возразит на это, что вложить наверняка можно было меньше.

Продавать можно бесконечно долго. А продать – только тогда, когда цена не будет сильно превышать среднюю рыночную стоимость.

«Хочу продать за 2 миллиона, потому что мне как раз столько на новую машину не хватает».

Любой бизнес можно продать! Вопрос лишь в том, за сколько и в какой срок.

Для двух столиц и остальной страны в целом – общепит, магазины шаговой доступности, салоны красоты, автомойки, автостоянки, СТО и помещения с Арендаторами.

Для сравнения в 2017 году объекты коммерческой недвижимости давали Владельцам: • от 9 до 14 % годовых в Москве; • от 12 до 18 % годовых в Санкт-Петербурге; • от 20 до 35 % годовых в регионах России. А многие сферы готового бизнеса показывали рентабельность аж 100–300 % годовых! Несложно прикинуть, что с такими темпами коммерческая недвижимость с Арендаторами в России окупается за 6–10 лет, а готовый бизнес – уже за 4–12 месяцев.

Плохая причина, по сути, одна – отсутствие прибыли! Как следствие – долги, грязь, антисанитария, отсутствие разрешительной документации, плохие отношения с Арендодателем и прочее.

«Откуда Вы знаете, что Продавец прибыльного бизнеса считает нужным, выгодным или успешным, а что – нет?»

На мой взгляд, большинство предложений по продаже франшиз на сегодняшнем рынке – откровенное разводилово.

60 % купленных франшиз умирают в первые шесть месяцев, 30 % – в течение года