Цитаты из книги «Секреты взрывных продаж недвижимости» Эдуарда Сюткина📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 7
потому что внедрена система обучения и адаптации.
7 декабря 2023

Поделиться

3) Все сотрудники департамента коммерции точно знают, что они должны делать и четко выполняют свои обязанности. В отделе нет саботажа, а если такая проблема возникает, руководитель отдела сразу же гасит очаги. Менеджеры всегда настроены позитивно, работают бодро и обеспечивают высокие показатели продаж.
7 декабря 2023

Поделиться

2) Вы (или опять же ваши ТОПы) знаете, сколько должно быть менеджеров в отделе продаж, и какую конверсию заявок в сделки они должны обеспечивать, то есть сколько заявок должно зайти в отдел продаж, чтобы заключить одну сделку. Если вдруг конверсии не происходит, вы узнаете об этом здесь и сейчас. При этом вы точно знаете, что делать, чтобы оперативно исправить ситуацию. Класс? Да, мы именно это и делаем для наших Клиентов.
7 декабря 2023

Поделиться

Кстати, вы знаете, во сколько сейчас вам обходится одна заявка? А квалифицированная заявка? А во сколько обходится сделка? То есть сколько денег вы потратите на маркетинг, чтобы сделка состоялась?
7 декабря 2023

Поделиться

1) Вы (или если компания большая, то ваши ТОПы) знаете, сколько вам необходимо заявок, чтобы загрузить работой менеджеров и выполнить план продаж. У вас есть понимание о том, какую цену вы готовы заплатить за каждую заявку. Вы всегда находитесь в этих цифрах.
7 декабря 2023

Поделиться

описание целевой аудитории (боли, потребности, страхи и возражения); – карты смыслов, которые необходимо доносить; – путь Клиента; – офферы и УТП; – медиапланирование; – подрядчики по лидгену.
7 декабря 2023

Поделиться

презентацию, на закрытие, на отработку возражений); – внедрение ракетных часов (совместные звонки РОПа с МОПами); – расследования; – боевые планы; – мотивационные игры; – отдел контроля качества.
7 декабря 2023

Поделиться

– анализ рынка; – УТП; – переупаковка (чаще всего) продукта; – декомпозиция по продажам. От нее зависит, сколько людей нужно нанимать и сколько заявок генерировать; – правильная воронка продаж; – ключевой этап воронки продаж и оффер на него; – регламенты для ОП; – правильные должностные регламенты для всего ОП и ОМ; – мотивация ОП и ОМ; – система найма; – система обучения и адаптации; – внедрение статистик; – правильное ведение CRM; – скрипты (на КЭВ, на первичный, на повторный, на
7 декабря 2023

Поделиться

рождается взрывной, кратный рост объема продаж.
7 декабря 2023

Поделиться

Именно на стыке систематизации маркетинга и продаж рождается взрывной, кратный рост объема продаж.
7 декабря 2023

Поделиться