Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»

вы можете использовать данный метод и составлять схемы и после написания текста, чтобы проверить, насколько логически правильно он разворачивается — поднимаются ли в нем «правильные» вопросы в «правильном» месте. Какую последовательность вопросов вы хотите задать в своем тексте? Какого типа покупательские условия вы хотите создать в начальной части текста? Какие вопросы о продукте наверняка возникли бы у вашего визави, если бы вы были торговым агентом и осуществляли личные продажи

Все действительно решается на уровне здравого смысла

«латеральное (боковое) мышление» для обозначения процесса поиска новых идей путем нефокусировки на конкретном вопросе и недумания лишь о нем. Ведь новые идеи частенько возникают именно в тот момент, когда мы соотносим проблему с чем-то, что не имеет с ней, казалось бы, ничего общего.

Чем больше у вас будет орудий в виде опыта и знаний для решения проблем, тем более удачный способ вы сможете найти для решения каждой из них.

когда представленная история хорошо сочетается с продуктом, она способна заставить вашего потенциального клиента прочесть ваше объявление до последнего слова

не имела никакого отношения к продукту, который я предлагал, но зато она служила хорошим трамплином к моей «скользкой горке».

Я часто начинаю свою рекламу с некой истории или даже беру какую-нибудь новость из журналов, которая, как мне кажется, будет интересной моим читателям.

Я использовал слова, с которыми потребитель мог ассоциировать себя. Я говорил на его языке.

две заботы. Первая — понравиться покупателю и завоевать его доверие. Покупатель должен уверовать в то, что продавец хорошо знает свой продукт. Вторая забота продавца — каким-то образом увязать продукт с покупателем и с его потребностями.

Потерять вес нелегко». «Это вы за компьютером». «Все очень просто». «Это должно было случиться». «Шляпы долой перед IBM». Каждое из этих предложений настолько легко и коротко прочитывается, что ваш читатель начинает погружаться в текст, как будто его туда что-то затягивает.