Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»

Понимаете, в чем дело: то, что сделал тогда Никсон, было противозаконным, и выходило так, что мое предложение направлено на поощрение противозаконных действий, хотя я сам ничего противоправного не совершал.

Ответ на самом деле очень прост: никто не знает! Вот почему я всегда тестирую любой продукт, прежде чем начать его продавать. Именно потребитель ответит, начал ли я продажи слишком рано, или слишком поздно, или же попал в самую точку.

Множество продуктов оказываются на рынке слишком рано или слишком поздно, и это также является вопросом правильного расчета времени.

В те времена, я имею в виду середину и вторую половину 1960-х гг., движение за равноправие женщин было довольно молодым, но уже заявило о себе достаточно громко. Я предложил хозяину курорта запретить женщинам водить мотосани и выпустить пресс-релиз, в котором гордо заявить о своем решении. Он так и сделал, и о нас заговорила вся страна. Затем он отменил запрет, а интерес к мотосаням, подогреваемый общенациональным вниманием, подпрыгнул до небес.

И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.

единственная цель всех элементов рекламы — заставить прочитать первое предложение.

Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение.

Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью — заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Я понял характер своего продукта (студенческого братства) и психологию своего потенциального клиента (молодого мужчины, ищущего место, где он может найти любовь и социальное взаимодействие).

Запомните: вы должны научиться понимать характер своего продукта, иначе не сможете продавать его эффективно.