Цитаты из книги «Как создать крутой рекламный текст»

Аксиома 4. Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по «скользкой горке».

Аксиома 2. Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение.

Копирайтинг — это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от совокупности накопленного опыта, специальных знаний, а также способности мысленно переработать всю эту информацию и изложить ее на бумаге с целью продать определенный товар или услугу.

«Бурить в поисках нефти? Вы имеете в виду бурить землю, чтобы пытаться найти нефть? Вы с ума сошли!» — это сказали рабочие, которых Эдвин Дрейк (первый человек, добывший нефть путем бурения) пытался подключить к своему проекту по разведывательному бурению нефти в 1859 г. «Самолеты — забавная игрушка, но с военной точки зрения они не представляют собой никакой ценности» — Фердинанд Фош, профессор военной стратегии Французской военной академии, позже командующий армиями союзников во время Первой мировой войны.

Если выйти за пределы границ шаблонного мышления, вы сможете найти невероятно эффективные ответы, и не важно, чем именно вы заняты — написанием рекламы или решением обычных повседневных проблем.

Для меня не столь важно, выиграю я или проиграю. Важно то, постарался ли я сделать все, что могу? И старался ли изо всех сил?

Один из советов, которые Джо Витале дает желающим привлечь к себе внимание поисковых машин и подняться в рейтингах, это использовать известные события, модные поветрия и громкие имена. Витале как-то разместил заголовок «Что я узнал от Линдси Лохан о том, как похудеть» — и его новость была незамедлительно подхвачена поисковыми машинами просто потому, что она была связана с известной личностью.

Итак, здесь важно наладить личную коммуникацию со своим потенциальным клиентом. Чем более личную, тем лучше. Будьте кратки. Если ваше электронное письмо слишком длинное, оно может отпугнуть читателя, и вы его потеряете. Помните: человек на работе получает в среднем несколько сотен сообщений в день. Пусть ваше послание будет кратким. Советую вам применить иной подход — вставить в свое письмо ссылку, ведущую к каталогу или более длинному посланию.

Я вел коммуникацию со студентами в той манере, какую они ценили. И многие откликнулись на мое обращение. Это также был один из тех случаев, когда реклама в сфере торговли сработала с первого же раза, а не благодаря частоте повторов.

И даже если ваш потенциальный клиент и сохранит весь каталог, наличие номера бесплатной телефонной линии на каждой странице сделает для него процедуру оформления заказа легче.