Цитаты из книги «Оседлать своего тигра. Cтратагемы в боевых искусствах, или Как справляться со сложными проблемами с помощью простых решений»

Тринадцать основных стратагем представляют собой своего рода формулы, которые можно применять во многих ситуациях. Естественно, необходимым условием для этого выступает понимание их функциональности, поскольку только в этом случае возможна их адаптация к разным событиям. Каждая стратагема – это не просто рецепт, который можно скопировать, а принцип, которым нужно овладеть, чтобы разрабатывать решения «ad hoc».

Сложность такого синтеза заключается в том, чтобы выделить основные критерии для разработки специфических стратагем, а также для формирования стратегических способностей.

максимального результата с минимальными затратами. Эта древняя мудрость позволяет наилучшим образом справляться с трудностями нашего времени. Иными словами, она позволяет «оседлать своего тигра».

предложить своего рода синтез этих трех форм искусства, являющихся в своем единстве действительно уникальным прикладным знанием. Эта серия стратагем является плодом хитрости, храбрости и ловкости, утонченной способности добиваться

Третий, самый знаменитый софист – Антиофонт; он был своего рода предшественником современных стратегических психотерапевтов. Антиофонт достиг большого успеха в лечении физических болезней при помощи слова.

Горгий был мастером убеждения с помощью «манипуляции», в то время как Протагор искусно убеждал собеседников, приводя их к «самообману». В первом случае люди подвергались прямому влиянию оратора; во втором у них складывалось впечатление, будто они сами пришли к изменению собственного мнения.

Тот, кто убеждает, – это изобретатель истины, он действует стратегически, используя язык для создания «выдуманных реальностей, которые производят конкретные эффекты». Как и в двух предыдущих главах, здесь мы вновь имеем дело с искусством и школой мысли, которые не позволяют заменить себя никакой идеологией, поскольку суть убеждения состоит в особой характеристике языка, благодаря которой он, если использовать его особым образом, может изменить представления о реальности. Иным словами, действительность меняется в зависимости от того, как ее преподносят. Поэтому тот, кто является последователем искусства изменения вещей при помощи коммуникативных приемов, не может придерживаться какого-либо догматичного кредо. Он исходит из того, что идеи, убеждения, мнения и верования, которые управляют человеческими действиями, – это всего лишь ригидные точки зрения, созданные столь же ригидной формой языка.

Искусство убеждения всегда воспринималось как нечто опасное, поскольку это настолько тонкое, настолько поразительное средство власти, что лучше не пускать его в массы, а оставлять в распоряжении элиты, которая правит обществом.

Иными словами, в силу того, что процессы влияния составляют непременный атрибут человеческих взаимоотношений, особую важность приобретает вопрос умения эффективно управлять ими.

Подобная динамика представляет собой неизбежный результат коммуникации. Также верно и то, что «невозможно не общаться» (Вацлавик, 1971) и невозможно избежать влияния коммуникации. Это значит, что, сознательно или неосознанно, но в момент взаимодействия с кем-либо мы безостановочно влияем на него, как и он, в свою очередь, влияет на нас.