Цитаты из книги «Оседлать своего тигра. Cтратагемы в боевых искусствах, или Как справляться со сложными проблемами с помощью простых решений»

проще убеждаем себя доводами, которые находим сами, чем доводами, которые предлагаются разумом другого человека» (мысль № 10). Следовательно, собеседнику надо сначала позволить высказаться, а затем убедить его открыть что-то еще. Это означает, что сначала противника побуждают к нападению, чтобы заметить его слабые стороны, а потом осторожно используют их против него же.

не противореча его позициям, а предлагая аргументы, которые, на первый взгляд, дополняют, но, по сути, переворачивают их.

следует присмотреться, с какой позиции он рассматривает определенную вещь, и признать его правоту, а затем раскрыть ему другую сторону, с которой его позиция ложна. Он радуется этому, потому что видит, что не ошибался и что его недостаток был только в том, что он не видел всех сторон вопроса» (мысль № 9). Человек в итоге изменит свое мнение, не оказывая большого сопротивления

Иными словами, не нужно нападать первым, лучше подождать первого шага соперника и своим ответным действием застать его врасплох. И на самом деле, «лучший ответ получается тогда, когда соперник берет на себя инициативу и не может быть начеку» (Lee, 1977)

Вы абсолютно правы с вашей точки зрения»,

правда и ложь не следуют друг за другом, а накладываются друг на друга, создавая логический парадокс.

часто встречающейся ошибкой человека и причиной многих его проблем является недооценка или, напротив, переоценка своих собеседников и самих себя.

Магический эффект заключается именно в аннулировании сопротивления: все важное происходит именно тогда, когда другой этого не осознает. Замысел стратагемы раскрывается только после того, как результат достигнут. Часто люди перестают видеть из-за того, что смотрят слишком пристально; больше не удивляются тому, сколько всего разного проходит перед глазами; становятся слишком уверенными в том, что видят очень хорошо – это и есть те ограничения и недостатки, которые использует стратагема «Пересечь море так, чтобы небо не заметило». Применение этой

Она посоветуется с родителем по важной теме, к примеру, расскажет о своих сомнениях в выборе учебного заведения и о неуверенности в профессиональном будущем, после чего, поговорив обо всем этом, возбудив в родителе целую гамму переживаний, попросит разрешения вернуться домой позже обчного. Вероятность получить разрешение будет очень высока, поскольку, если бы такая просьба прозвучала сразу, родитель воспринял бы ее как важную, а в конце разговора в сравнении со всем остальным она покажется ему незначительной.

Знакомство с искусством убеждения понижает вероятность стать его жертвой. Инструмент плох или хорош не сам по себе, а в зависимости от того, как мы его используем. Более того, умение использовать риторические хитрости и языковые стратагемы тренирует способность нашего ума избегать идеологических оков и ловушек утешительного самообмана