Цитаты из книг автора «Джорджио Нардонэ»

Вращение вокруг собственной оси и разглядывание реальности с разных точек зрения способствует одновременно как глобальному, так и разностороннему восприятию: это главное условие, позволяющее выявлять и совершенствовать альтернативные решения, когда обычные способы не приносят результатов.

Многократное повторение этого процесса приводит, как убедительно показал это в своих исследованиях норвежский логик Джон Эльстер, к тому, что первоначальный выбор забывается и вера становится чем-то естественным.

это вторая часть уже упомянутого «пари» Паскаля. Христианам, переживающим кризис веры, он предлагает все же ходить в церковь, чтить таинства, вести себя так, «как если бы» они верили: вера не заставит себя ждать.

Например, чтобы заставить собеседника сделать что-то, что он отказывается делать, можно заявить ему, что существует два способа, чтобы справиться с данной ситуацией. После этого ему предлагают первый способ, дорогой и трудоемкий, а затем представляют вторую возможность: ту, которую хотели бы, чтобы он исполнил, и которая – как бы ни было сложно ее принять – была бы намного проще первой. Обычно собеседник сразу решает совершить то, что от него хотели бы получить, как будто бы это было для него выгодной сделкой, поскольку ему удается избежать худшего.

С древних времен люди пользовались стратагемой, согласно которой надо начать мыслить в направлении, противоположном желаемому, чтобы разум смог открыть для себя новые сценарии. Речь идет о том, чтобы заставить себя усложнить проблему или ухудшить ситуацию, которую мы хотим улучшить, детально анализируя все возникающие при этом возможности. На этом пути будет выявлено то, чего следует избегать, и это является важной исходной формой знания. В тот момент, когда проблемное поле освобождается от неперспективных возможностей, оно открывается для конструктивных поисков, позволяя разуму познать ту же самую реальность с новой точки зрения.

«Когда хочется доказать кому-то, что он заблуждается, следует присмотреться, с какой позиции он рассматривает определенную вещь, и признать его правоту, а затем раскрыть ему другую сторону, с которой его позиция ложна. Он радуется этому, потому что видит, что не ошибался и что его недостаток был только в том, что он не видел всех сторон вопроса» (мысль № 9). Человек в итоге изменит свое мнение, не оказывая большого сопротивления.

противнику позволяется совершить первый ход, симулируя изначально собственную слабость, чтобы потом атаковать, пользуясь его слабыми сторонами. В искусстве убеждения это называется «занять позицию one-down для того, чтобы оказаться one-up», то есть притвориться напуганным для того, чтобы воспользоваться слабыми моментами в аргументации собеседника и извлечь из этого выгоду, заняв наиболее выгодную позицию.

Догэн, один из первых мастеров дзэна, выразил эту концепцию в стихах: «Выкопай маленькое озеро, не дожидаясь луны. Когда озеро будет выкопано, луна сама появится».

Любая «истина» для того, чтобы в нее поверили, должна быть представлена убедительным образом.

Сила сама по себе не приравнивается к знаниям, а знания, в свою очередь, не приравниваются к упражнениям. Только объединяя знания и практику, можно добиться подлинной силы