Цитаты из книг автора «Джорджио Нардонэ»

Самообман – это природное качество, защищающее нас от всего, что причиняет боль; это нечто положительное, но оно может стать патогенным, если им злоупотреблять. Подумаем о страхе: на первый взгляд он кажется чем-то негативным, но, на самом деле, является самым примитивным и самым здоровым из наших ощущений; это тот физиологический механизм, который, благодаря определённому восприятию, активизирует наш организм, делая нас лучше. Без страха мы бы ничего не могли делать. Всем известно, что в чисто физиологических терминах страху соответствует тревожность, которая возраста

способ, дорогой и трудоемкий, а затем представляют вторую возможность: ту, которую хотели бы, чтобы он исполнил, и которая – как бы ни было сложно ее принять – была бы намного проще первой. Обычно собеседник сразу решает совершить то, что от него хотели бы получить, как будто бы это было для него выгодной сделкой, поскольку ему удается избежать худшего.

Например, чтобы заставить собеседника сделать что-то, что он отказывается делать, можно заявить ему, что существует два способа, чтобы справиться с данной ситуацией. После этого ему предлагают

Еще один элегантный вариант применения стратагемы – это использование самоиронии: признание собственного недостатка приведет к тому, что другие скажут, что это на самом деле не недостаток, или же утешат, рассказывая об одной из своих слабостей. В обоих случаях мы вызываем симпатию и положительную оценку

Подумайте об ответе Лорда Байрона на вопрос, в чем заключается его успех у женщин: «С герцогиней нужно обращаться как со служанкой, а со служанкой как с герцогиней», а именно: игнорировать и заставить почувствовать себя отверженной даму, которая знает, что она желанна, и, наоборот, заставить почувствовать себя желанной ту, что невысоко оценивала себя.

Прошу, продолжай в том же духе!» Когда я сержусь на какого-то человека и осуждаю его, то не могу допустить, чтобы ему было приятно это осуждение, и, таким образом, я буду «вынужден» прекратить атаку.

Это конкретный пример парадоксального эффекта: аннулировать что-либо, усиливая его до точки перелома. Подпитывать, чтобы уменьшить. Провоцировать, чтобы подавить

взаимодействием противоположностей: перенасыщенный Инь переходит в Ян, и наоборот.

То, что, на первый взгляд, ведет в некотором направлении, за определенной чертой приводит к обратному

мгновение назад это казалось способом ухудшения ситуации: обычная логика заставила бы нас убирать дрова.