Цитаты из книги «Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана»

наблюдаем такую картину, поскольку постоянно видим, как люди принимают решения, которых НИКТО ИЗ НИХ НЕ ХОТЕЛ.

Фишинг — это умение заставлять людей делать то, что в интересах фишера[2] и что не отвечает их собственным интересам.

Twenty Master Plots: And How to Build Them («Двадцать сюжетов от мастера») Рональд Тобиас доказывает, что вся мировая литература — это не что иное, как вариации на тему двадцати базовых, глубоко волнующих сюжетов, присутствующих во всех культурах. Эта история основана на базовом сюжете № 7 — тайна, или загадка.

не менее полезно знать, кому следует адресовать свой месседж, и, выяснив это, подобрать ему наиболее доходчивое содержание и форму.

правильный месседж и написать правильную историю.

что и Хопкинс: пробовал то одно, то другое, чтобы выяснить, что именно даст эффект.

Реклама была написана в стиле Ласкера — аргументирующей истории, но с новой особенностью. Все содержавшиеся в ней утверждения казались неопровержимыми.

Этот вид рекламы называется аргументирующей рекламой. И, само собой, она обращается не столько к разуму

им удается перенаправить наши мысли с выгодой для себя, а не для нас, мы оказываемся в положении простака, попавшегося на крючок.

Миф новой экономики состоял в том, что сложные финансовые инструменты, обеспеченные ипотечными кредитами, сконструированы так, что исключают риск. Высокие рейтинги от рейтинговых агентств еще больше укрепили этот миф. И до тех пор пока он не был развенчан, охота на простаков оставалась прибыльной, как никогда.